他们为何尖叫?看北京(BJ)20撩动年轻人的心

“让用户尖叫”，是任何一场营销渴求的最高境界。纵观中国汽车行业一年上百场发布会，能做到这一点的屈指可数。

但就在不久前，在一场“换我上场 我能型”为主题的北京(BJ)20上市发布会上，却让粉丝真正嗨起来了，百度指数更是一路狂飙到83万，创造了汽车行业又一个经典营销神话。此次北京(BJ)20究竟是拿出了何方法宝，竟让人欲罢不能呢？

尖叫第一步：情怀“撩”人  微电影+KOL引爆精神共鸣

当代社会，大众早已对轰炸式营销自带“免疫抗体”，品牌要想和消费者“谈恋爱”，全看会不会“撩”，一旦情感营销水到渠成，销量分分钟水涨船高。 

当晚，一部微电影《型走远方》首次公映，一举“撩”得全场共鸣不断。故事缘起一场父子关于梦想的冲突，但当一辆弹孔累累的BJ212横陈眼前，儿子恍然读懂了父辈枪林弹雨的英雄梦，也让父亲遽然明白了该放手让新一代活出自我。一部微电影、一场情怀飓风戳中了观众最悠远的记忆，当灯光亮起，全场掌声经久不息；所有人涌起对“越野世家”旗下新经典北京(BJ)20的无比期待。

成功搭讪后，如何走进消费者的精神世界？北京(BJ)20则选择了借助80后、85后、90后的精神领袖与消费者沟通，以他们特有的情怀与奋斗故事诠释“我能型，Be myself”的真正语义，这让在场的每一位观众都找到了自己的影子。

在发布会上，映客联合创始人王昊、中国先锋时装设计师张弛、中国女排奥运冠军成员、北汽女排主攻手刘晓彤三位嘉宾，先后惊喜亮相并引发了全场尖叫与欢呼。他们通过对自己梦想的坚持和展示，分别阐释了北京(BJ)20“BeMyself、我能型、传承经典精神”的现实意义，引发了一群80/90后“没人比你更懂我”的精神共鸣，掀起了一波又一波小高潮。

举重若轻，却惊涛骇浪。“越野世家”作为中国自主经典的一个巨人，几乎是中国80后一整代人的“初恋”。但它不言荣耀与辉煌，只是与消费者一起成长，一起点燃“做新自己”的激情；这让“越野世家”真正走入了新一代人的精神世界，一场“旧情复燃”的炽热恋情势在必行。

尖叫第二步：人人造网红  “百人直播团”点燃人气高潮

曾有人说，参与感是营销的“灵魂”。在互联网时代，一场营销风暴能卷入多少互动量、就意味着能掀起多大的浪。而此次，北京(BJ)20上市会推出的“百人直播团”模式无疑刷新了车企营销的新视界，令一场发布会高潮迭起，嗨度空前。

不少媒体评论，北京(BJ)20上市的线上直播尤其令人大快朵颐。由于北京(BJ)20“百人直播团”是由北汽销售公司员工、工程师、设计师、经销商、粉丝等组成，他们遍布北京(BJ)20设计、制造、生产、销售等各个领域，所有人都成为了北京(BJ)20这一新网红的幕后推手。而借助“百人直播团”不一样的视角，消费者可以“乱入”北京(BJ)20诞生的台前幕后各个环节，捞到关于新车不为人知的干货，这无疑令线上群众爽爆了。“人人造网红”的这一创新的营销模式，无疑也是汽车行业的一次创举和新典范。

最大的推手莫过于“大BOSS”——北汽集团有限公司党委书记、董事长徐和谊，当晚徐董也亲临现场，并在王昊的引导下对映客300万粉丝直言："谢谢宝宝们的点亮"，一语萌化百万网友的心，令年轻人一秒钟“路转粉”。最后，“徐大大”还向新一代送出寄语：年轻人要有自信，要敢于做自己，这是成功的关键。北汽不仅首次开启了车企董事长在直播平台与粉丝零距离互动的营销先例，更令品牌对年轻人的亲和力直线飙升。

实际上，这并非北汽第一次尝试以直播方式有效拉近与年轻人的距离。在这之前，9月4日-9月10日一周内，北京汽车联合花椒直播平台推出了国内首档汽车密室生存直播真人秀《北京(BJ)20生存之王》，7位当红的人气网络主播进行了7天7夜24小时不间断直播，在线观看人数超2355万，影响力空前。

不得不说，北京(BJ)20百人直播团紧紧抓住了“体验感、参与感”，打出了一场空前漂亮的营销胜仗。这种将用户、直播平台、车企三位一体整合的直播互动形式，打破传统营销的藩篱，与年轻人打成一片，让人人成为网红，人人是推手的直播营销，实现了产品信息和品牌内涵的有效传递，从而让消费者不自觉参与到对产品的期待中。这种不走寻常路的营销方式，定会成为营销史上的一个经典案例。 

"北京(BJ)20+互联网"营销模式的创新，赢得了百万网友的青睐，关注度爆棚。让这种创新营销模式释放出最大价值。必将指引"互联网+汽车"新风向，也会被越来越多的用户接受。我们相信，“一场空前的尖叫和狂欢”之后，北京(BJ)20必将为更多人带去一个属于全新都市越野SUV的高品质生活方式，它也一定会成为这个时代最具个性的新标签。

关键词：营销,BJ,直播,北京,精神