订单破五万 一汽丰田双十一赚足人气

刚刚过去的“双11狂欢购物节”，一汽丰田又一次打破了记录。截止11月13日24：00时， “一丰情书 豪廷盛惠”双11网络购车活动毫无悬念的打破了去年29220辆的成交记录，以超过5万台的订单成绩刷新纪录，同比增长127%，而卡罗拉D-4T成为最受欢迎车型，订单数高达近2万台。

此次，一汽丰田联手多个电商平台，将网销O2O模式进一步做深做实，和经销商在一起抱团拥抱互联网，调整传统销售业务模式，促进网络销售能力的全面提升，在销量上获得再度突破。一汽丰田正以卓越的产品品质和创新的营销模式赢得广大消费者的欢迎和认可，彰显了一汽丰田的“小型车战略”、“年轻化战略”和“华北战略”这三大战略的阶段性成效。

联手五大电商平台，呈现四大优势亮点

今年的一汽丰田“一丰情书 豪廷盛惠”双11网络购车节以“认真购车，买品质”为主题，联合汽车之家、易车网、一汽商城、小米、天猫五大网络平台，为给消费者奉上了一次更为便捷、实惠和个性化的线上购物体验。其具体的优势和特点表现在：一、多平台联动，受众更广泛，参与人数变多；二、优惠幅度大，部分优惠项目还可以叠加，做到实实在在让利消费者；三、延长网购时间，相比其他车企仅一天的购车时间，一汽丰田网络购车节从11月11日-13日持续了3天，希望更多的消费者分享到优惠；四、形式多样，除了预付订金抢红包外，还有参与游戏互动得红包等形式，带给消费者更具个性化的消费体验，增强参与热情。

除了上述优势外，当然少不了一汽丰田的品质车型，它们分别是一汽丰田成熟大气的皇冠、稳重顾家的新卡罗拉D-4T、自由狂野的全新RAV4荣放、活力青春的威驰和帅气洒脱的锐志等等，它们的隆重登场，让这场“一丰情书 豪廷盛惠”更有乐趣、更有价值和更具吸引力。     

其中，刚刚上市不久的卡罗拉D-4T最受消费者的青睐，其订单数接近2万台，成为一汽丰田今年双11最热销的车型，而兼具颜值与实力的全新RAV4荣放也同样取得了不俗的成绩，订单也将近1.5万台，威驰的订单数也令人惊喜，突破1万台。

双11成绩斐然 三大战略效果显著

今年一汽丰田双11网络购车节在销量上获得再度突破，这与自2013年以来一汽丰田推出的“小型车战略”、“年轻化战略”和“华北战略”有着紧密的关系。

这次双11网络购车节订单数的前三名有两款都是小型车——卡罗拉D-4T和威驰，这两款车不仅拥有着较高的用户口碑和市场评价，而且对于一汽丰田也拥有着重要的意义，是企业销量的两个重要支撑点。由此可见，这次双11的数字营销，也是一汽丰田在进一步深化小型车战略上的一个重要举措。

在年轻化战略上，这次双11，一汽丰田成功实践了与年轻消费者的“平等对话”。首先一汽丰田迎合年轻人的网购习惯，以“和男神一起摇BUY”、新车上市红包等新颖的营销手段吸引年轻人下单买车。同时，一汽丰田不断为产品注入年轻新活力，产品的设计更为动感，更为时尚，发动机性能更加高效，更加环保、低碳绿色经济理念不断彰显，更加符合年轻人的购车与用车需求。此次，双11网络购车节，兼具颜值与实力的全新RAV4荣放就掀起了年轻人的抢购热潮，订单数将近1.5万台，仅次于卡罗拉D-4T。

此外，一汽丰田还通过渠道下沉，让已经下了订单的用户能够实现线上线下O2O汽车电商的无缝连接，让消费者能够顺畅的完成整个双11的网络购车流程。

正所谓管中窥豹，可见一斑，小小的双11，一汽丰田就能获得如此热烈的市场反馈，也印证了“小型车战略”、“年轻化战略”和“华北战略”的显著效果，这三大战略从整体上大幅提升了一汽丰田的产品竞争力和品牌影响力，令其产品、营销、售后等更适应市场的竞争形势，

必须要说的是，一汽丰田尚有广阔的市场潜力可挖。经过2015年“恢复体力”和2016年“巩固基盘”之后，一汽丰田有望在2017年重建“具有行业领军能力”的销售体制，向“进攻型销售”转变，为一汽丰田进入快车道发展奠定基础。

据悉到2018年，随着TNGA丰田全球商品架构在一汽丰田的全面导入，通过全新的平台发动机，确立新的商品体系，一汽丰田将真正迎来高速增长期。并在2020年，力争实现年销售100万台的战略目标。

关键词：丰田,一汽,战略,购车,消费者