剑指二手车万亿市场 车置宝以盈利创造价值

如今，二手车交易服务战场，早已接近白热化。2017年，对二手车电商们来说，又是充满挑战的一年，不管是淘汰赛还是排位赛，企业的盈利状态以及战略布局，每一步都事关生死。2017年的年初，是二手车拍卖网车置宝提出“经纬计划”的第3个月，此时的车置宝，不仅在汽车后市场、异业积累的“横向+纵向”产业链合作伙伴，达到300余家，而且去年12月更实现了集团性盈利，众多业界人士感觉到了行业前所未有的新气象。

　　2017年1月7日，有着“独角兽捕手”之称的金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎直言，互联网商业模式最重要的是可防御，任何创业者，在创业之处，要想清楚，你的商业模式是不是可防御的，而且不仅是要防御现在竞争者，更重要是防御对手从其他行业打过来。这名曾投中滴滴、饿了么、映客、ofo的独角兽捕手，在新年伊始便释放了VC界敏感的信号，什么是可防御的商业模式？无疑点破——稳定的盈利模型以及纵深的运营壁垒，是包括二手车行业在内所有行业内突围的方法论。

　　去年11月1日，车置宝创始人兼CEO黄乐曾表示，未来5年，车置宝将打造“经纬计划”，“经纬计划”包含“两横四纵”以及“五年战略”两大核心。前不久，一篇《车置宝“经纬计划”达到高潮 合作方接近300家》的文章，也传遍汽车后市场，人们关注的焦点是，在车置宝成立的4年时间里，在横向、纵向的全产业链积累的合作方已经接近300家。一个月的时间，车置宝已然和阿里二手车旗下闲鱼二手车平台、中国联通、上海广播电台、微车、汽车之家、海尔云贷、百度糯米、百姓网、车鉴定以及查博士达成战略合作。

　　此外，去年12月1日，黄乐也表示，“车置宝集团已经实现整体盈利，盈利额也将因‘经纬计划’战略而得到助力，因此我们将保持集团净利润的高速增长。经过4年时间对C2R业务的专注深耕，车置宝已经吃透二手车交易服务行业的收入模式，瞄准运营壁垒网络化、规模化的方向。通过改变传统交易和成本结构，车置宝现在已经牢牢掌握了二手车交易的价值链。“

　　所谓“两横四纵”，即“两横“（横向）、”四纵“（纵向）两方面组成，两横是车置宝两大核心金字塔——”天网“和”地网“（线上线下基础设施）。”天网“是车置宝的线上数据塔，包括C端和R端的交易数据、车辆数据、车况车价数据、场景资产、其他数据资产等，这些庞大的核心资产都由车置宝的线上数字化运营统筹，因此”高效“是车置宝线上运营的显著特点。

　　“地网“是车置宝全国地面的交易服务网络，覆盖了15座车源城市，200余座城市和近万个R端，即使是如此庞大的线下网络，车置宝仍然能保障体系的有效支撑，基于线下服务和运营基础设施的深耕，车置宝如今的跨区域交易服务已占比50%以上，拥有其他平台不具备的互联网整车交易能力，牢牢锁定了跨区域交易的毛利。 ”四纵“则是车置宝核心的竞争力，车况认定、数字化定价、金融、跨区域交易和流通能力。

　　其中，车置宝金融解决方案是金融2.0时代的典型，是基于交易场景和数据的互联网普惠金融，依托了交易场景、平台数据、纯线上操作。无抵押信用贷款“置车贷”自从上线以来，就已累计发放贷款超2个多亿，并且近乎“0坏账、0逾期”。而且，车置宝首创“车商白条”，即“零首付、随借随还、按日计息”。此外，“置车贷”每个月贷款渗透率（贷款车辆数/可贷车辆数）50%，远高于行业10%。而且，车商使用金融的黏性很高，复用率达到90%。2017年，车置宝将授信30亿，覆盖数万个商户。

　　2017年，除了继续深化“两横四纵”的开放计划，车置宝还将布局“五年战略”。五年战略分为人才战略、业务发展战略、未来战略三部分。提出人才战略的原因是，如今中国二手车行业从业人员百万，在汽车后市场还有很大的人才缺口，但是这块领域未来一定是千万人员级别的市场。为此，车置宝将联合业内精英共同孵化优秀人才，打造二手车交易界的“黄埔军校”，满足二手车行业的爆发性增长。

　　其次，业务发展战略，也可以视为千城战略，车置宝将覆盖全国所有R端，保证有R端的地方必有车置宝的扶持，做到无处不在，以C2R切入布局整个C2R2C的产业链，做成中国最大的跨区域交易网络。

　　未来，车置宝还将在VR/AR/人工智能等新兴产业与多方进行合作、投资、研发，解决二手车信息不对称等痛点，通过远程的VR技术让商户更加透明的认识车况信息，打造二手车交易的未来4.0生态。黄乐曾誓言，车置宝致力成为中国最大的汽车交易服务商，给用户极致的汽车交易服务体验，任何技术手段都可能促成业内的变革，车置宝不会放弃任何分享与合作的机会。

　　值得一提的是，在去年10月13日的云栖大会上，阿里巴巴集团董事长马云展望了未来30年将会影响人类的技术变革，马云还说，“‘电子商务’这个词可能很快就被淘汰，阿里巴巴从明年开始将不再提这一说法。因为，在未来的十年、二十年，只有‘新零售’，让线上线下企业和现代物流必须结合在一起。”众多观点都认为，拥有线上、线下强运营，以及高效数字化物流的C2R（Retailer终端零售商）模式的车置宝，以其盈利能力和竞争力，势必会成为二手车交易服务商中不可小觑的角色，甚至佼佼者。

关键词：车置宝,交易,二手车,战略,行业