长城润滑油的立足之本：销量第一的原因居然是它

经济增速减缓、产业结构升级、国际市场变化……很多企业都在刚刚落下帷幕的2016——十三五开局之年——体味到了市场风云的五味杂陈。与多数行业相比，润滑油企业对于2016显然有着更加深刻的认识：在国际油价持续走低、市场需求总量下降的大背景下，“润滑油产业严冬”即将到来的悲观论调比比皆是。然而，面对全新的市场挑战，厚积薄发的中国润滑油企业却交出了一份让人意想不到的答卷：不久前在京召开的中国石化长城润滑油工作年会上披露，作为中国润滑油行业的领军者，长城润滑油在2016年实现了市场份额、利润率的双重提升。

对于今天的中国润滑油市场来说，长城已经不仅仅是一个普通的企业：在任何行业中，一家企业的销量业绩能够达到市场1/3份额、并且利润率远超行业平均水平的企业，都必然要肩负着为行业指引方向的重任。在长城润滑油“逆市飘红”的同时，也已经走上了一条全新的挑战之路。

新常态下新奇迹 三箭齐发稳坐头把交椅

能够在“中国经济新常态”下取得市场份额、市场销量以及利润率的多重突破，与长城润滑油“技术+市场+服务”模式的深化密不可分。“长期以来，技术一直是中国润滑油企业的短板。在市场需求高速增长的背景下，技术的短板往往被企业的低成本战略所掩盖，而一旦市场增速放缓，这一短板就会变得愈发明显。但是与此同时，也给了那些掌握核心技术的优质企业更多的机会”。有市场分析人士指出，能够在行业整体遇冷的情况下交出如此出色的“业绩答卷”，与长城润滑油多年来对技术研发的执着投入密不可分。

今天，从高精尖科技齐备的中国航天到对品质要求极为苛刻的远洋巨轮等高端装备制造领域，都能够看到长城润滑油的身影。有了核心科技作基础，长城润滑油在2016年先后推出了“十万公里长寿命柴油机油”、“食品级润滑脂”、“超低碱值、生物降解型环保船用油”等一系列具有划时代意义的前沿润滑产品。事实证明，这些产品不仅进一步巩固了长城润滑油行业领军者的地位，更让长城润滑油避免陷入价格战的泥潭，在更加复杂的市场环境下，保持着利润率的逆势增长。

在技术领域跻身国际一流企业的同时，长城润滑油对重点市场的开发同样不遗余力：为了进一步打破国际品牌对润滑油高端市场的垄断，长城润滑油以市场为导向，对高铁、风电、轨道交通等重点行业展开了专项攻关。在深入了解客户需求的基础上，帮助客户解决实际困难，通过与重点行业、重点企业建立联合实验室的方式，为客户量身定制提供专属润滑油产品。

技术团队既要走在行业的最前沿，也要走到市场的最前沿!如果说技术+服务的“双擎动力”，帮助长城润滑油实现了市场的高速增长，那么为客户量身定制“服务生态系统”则让长城润滑油的市场地位更佳稳固。

“技术+市场+服务”三箭齐发的策略，保证了长城润滑油在新的市场环境下继续保持高速增长，也让中国润滑油产业的领航者有机会在全球市场和世界顶级润滑油企业一较高下。

大战略打造大市场 一带一路开启新征程

“如果说中国润滑油1.0时代的核心命题是中国润滑油企业如何在本土抗击跨国巨头，打赢中国保卫战的话，那么在中国润滑油2.0时代，带领中国润滑油产品走向世界就是中国润滑油企业最重要的使命。对于润滑油企业来说，国家的一带一路政策恰逢其时，如何借助政策的东风完成产业赋予我们的使命，是长城润滑油面临的重大课题”，长城润滑油执行董事、总经理宋云昌在谈到企业未来规划时表示。

作为最早将目光投向海外的中国润滑油企业之一，长城润滑油同时也是中国润滑油行业第一家真正实现“走出去”的企业：2011年，当长城润滑油在新加坡投资建立了中国润滑油在海外的第一家生产工厂时，还有不少人担心新加坡高昂的制造成本是否会让长城的“海外梦想”变成“海市蜃楼”。但是今天，年产10吨高端润滑油脂的新加坡工厂不仅成为了东南亚地区最大的高端润滑油生产基地，更成为长城润滑油海外市场、海外建厂、建立全球性营销服务网络的“三步走”国际化战略的重要支点。

在清晰的国际战略支持下，长城润滑油相继在中东、南美、澳洲、非洲等国家和地区设立了代表处，在20个国家60多个港口建立了供油网点，产品和服务覆盖全球50多个国家和地区，年增长率超过50%。随着国家一带一路项目的正式实施，越来越多的中国企业正在走出国门，在世界范围内展示“中国智造”所取得的成就与辉煌。而润滑油作为基础建设、重型机械等产业必不可少的合作伙伴，在国际化的大潮中同样扮演着不可或缺的角色。

与很多急于走出国门的企业不同，长城润滑油的国际化不仅仅是一种地缘市场概念，更是一种前沿的思维体现。在方兴未艾的“互联网+”领域，长城润滑油同样是行业中最早的一批“先行者”：无论是在电商平台、移动端微商城的积极布局，还是大数据、O2O模式的灵活运用，长城润滑油都走在了行业的前列。2016年，长城润滑油进一步深化了“互联网+”的应用概念，构建互联网新时代下的服务大数据平台，覆盖生产、物流、技术、运营等各个环节，实现与市场更加精细化的高效交互，构建了更为专业、高效、透明的服务体系。

“长城润滑油的产品要走出去，长城润滑油的思维更要走出去”，宋云昌强调，“一方面要把我们的优秀产品销到国际市场上去，另一方面也要把国际上最前沿的理念学回来，有些时候，后者甚至比前者更重要”。显然，“互联网+智能化”已经与“国际化”一样，成为长城润滑油大战略的一个重要组成部分。在前沿的大战略思想指导下，长城润滑油正在准备迎接一个属于“中国智造”的全新时代。

金色时代的金色机遇 润滑油市场的“中国梦”

“这是最好的时代，这是最坏的时代”英国作家狄更斯的名言无疑是今天中国润滑油行业最真实的写照。一方面，随着市场的成熟与需求量的持续下降，众多企业已经感受到“行业严冬”的冷酷与无情;另一方面，在近十年高歌猛进市场环境下所取得的成就与积累，也为这个行业造就了无数优秀企业。

“不是今天的市场环境不好了，而是此前的十年我们过的太舒服了”，面对市场的变化曾有润滑油业内人士如是感慨。行业的成熟与产业结构的调整，让曾经低质低价的策略彻底失去了生存的土壤，高端化、国际化、前沿化已经成为中国润滑油企业持续发展、再攀高峰的唯一机会。没有了劣币逐良的产业风险，掌握核心科技的优质润滑油企业已经到了放手一搏的最佳时机。此时，作为中国润滑油行业的领航者，长城润滑油当然责无旁贷。

“产品高端化、市场国际化、理念前沿化不仅仅是长城润滑油的方向，更应该成为中国润滑油产业持续发展的方向”，宋云昌认为，在一带一路政策的扶持下，中国润滑油企业既面临着巨大的挑战，也迎来了由大到强的黄金机遇，在这样的机遇面前，只要润滑油行业能够团结一心，就能实现一个属于润滑油行业的中国梦。

如果说，长城润滑油在2016年出色的市场表现已经证明了中国润滑油企业有能力在高端市场立足，那么在2017年，以长城为代表的中国润滑油行业有实力也有理由将目光投向世界，开启新一轮的征程。

关键词：润滑油,市场,企业,行业,技术