同比增长7.2% 一汽丰田超额完成年度目标

2018年的钟声已经敲响，各大汽车厂商上年度的整体销量数据也相继出炉。据悉，2017年一汽丰田全年累计销量达到70.6万辆，同比增长7.2%，超额完成年初既定的66.5万辆必达、挑战70万辆的销售任务。值得一提的是，在中国汽车市场整体增速放缓的背景下，一汽丰田仍能稳步向前。据统计，自2015年12月起，一汽丰田已经连续25个月完成月度销售计划。

具体而言，其当家花旦卡罗拉全车系及威驰系列再次成为贡献大户，分别累计销售34.8万辆和12.5万辆，占一汽丰田整体销量的67%。值得一提的是，卡罗拉双擎继续高歌猛进，以全年5.8万辆的成绩完美收官。而SUV家族同样表现抢眼，RAV4荣放全年销售12.9万辆，同比增长4.1%；PRADO普拉多累计销售5.7万辆，同比增长50%，继续引领细分市场，此外全新皇冠等车型也表现出色。可以说，一汽丰田凭借全面均衡的发展态势，在2017岁末交上了一份满意的答卷。

新品迭出 小型车、SUV奏响“双重奏”

进入2017年，一汽丰田进一步加快产品更新步伐，为消费者带来更加丰富和优质选择的同时，也不断助推企业整体销量的增长。

2017年3月，全能驾趣先锋威驰FS上市。作为一汽丰田年轻化战略与小型车战略下的第一款两厢车，威驰FS不仅继承了丰田汽车一贯的高品质、低故障率的优点，更是在外观、燃油经济性、安全配置、行驶性能、舒适空间等方面实现了全方位的价值越级。4月份全新COROLLA卡罗拉及卡罗拉HEV成功上市，对外观、内饰进行了全新设计，并对配置进行了升级，为消费者带来耳目一新的视觉效果与驾乘体验。

在新车效应的带动下和“小型车战略”的持续推广下，卡罗拉家族和威驰家族较2016年都取得了不同程度的增长，以令人惊喜的成绩完美收官。

在SUV产品方面，RAV4荣放和PRADO普拉多同样有着不俗的表现。其中RAV4荣放自2016年升级上市以来，始终保持着月销过万的销量数据，稳定的表现让RAV4荣放在2017年收获了12.9万辆的优异成绩。而PRADO普拉多作为硬派越野的代表，同样表现出色，5.7万辆的销售成绩让其在同级产品遥遥领先。加上11月份新PRADO普拉多及RAV4荣放风尚X版和精英i版的推出，进一步提升了一汽丰田SUV家族的竞争力。

而除了RAV4荣放和新PRADO普拉多，一汽丰田还在2017年广州车展上，公布了基于TNGA丰巢概念的首款SUV车型IZOA奕泽。该车计划于2018年上市销售，进一步丰富一汽丰田的SUV家族阵容。

积极探索创新营销模式 助力销量增长

“年轻化战略”是一汽丰田积极推行的三大战略之一。一汽丰田认为，“年轻化战略”不仅是产品上的年轻化，在营销层面也要年轻化。因此，一汽丰田不断创新营销模式，通过体育营销、娱乐营销、跨界营销等年轻人喜闻乐见的方式拉近产品与客户的距离。

如在“感恩有你为伴”——一汽丰田600万辆达成的品牌日活动中，不仅在卡罗拉、威驰、皇冠、SUV四大车型馆内打造了一场场不同主题的、符合年轻人口味的视听盛宴，以加深年轻消费人群对不同车型精神主张的理解，而且在品牌综合展示区，用京剧、舞蹈等形式，演绎一汽丰田“专业对车、诚意待人”的服务理念。

在体育营销和跨界营销方面，一汽丰田通过参与CTCC中国房车锦标赛、428青藏高原拉力赛、赞助伦敦超级德比杯、与漫威合作、开展威驰FS城市音乐巡演系列活动、与IDG资本，《华夏地理》联合开展“寻路天下——重走洛克之路”活动等，进一步提升一汽丰田的品牌影响力，彰显年轻活力的企业形象。

值得一提的是，在电商平台方面，一汽丰田同样取得了骄人的成绩。“双11”期间，一汽丰田“购车狂欢节”收到订单近28000台，交易总额突破43.7亿元。而在“6.18”、“7.15”等购物节期间，一汽丰田同样销售业绩斐然。

此外，一汽丰田还特别注重通过深化售后服务以及价值链业务等来提升客户满意度，并在600万辆达成之际，推出“安享管家计划”，从而收获更多消费者的认可。

2017年对于一汽丰田来说，是关键的一年，也是“三年构造改革”的收官之年。600万辆的达成，年度70万辆大关的突破，这些都是一汽丰田三大战略和“三年构造改革”的成果。借助着2017年的良好势头和“进攻型销售”的成功转型，一汽丰田必将在到来的2018年再创佳绩！

关键词：丰田,一汽,万辆,销售,营销