【深度解析】广汽传祺GS4 成功背后的秘诀 涨知识

广汽传祺ＧＳ４上市一年半时间就跃居ＳＵＶ市场销量第二位置，仔细剖析其成功要素会发现其不单靠运气成分，还需要产品、市场、传播等多方面的叠加效应，它的成功秘诀对自主品牌ＳＵＶ之路有很大的借鉴意义。

　　　　一、产品竞争力是一切营销的根基

　　传祺ＧＳ４是定位于城市休闲型ＳＵＶ，它是广汽传祺光影雕塑２．０造型理念的首款车型，原创性很高，保证了它的外观颜值；而且，１５年４月上市的ＧＳ４车型均搭载带有双连续可变气门正时技术的名称为２００Ｔ的１．３Ｔ发动机，最大功率输出为１３７马力（１０１ｋＷ）／５５００ｒｐｍ。时隔一年之后，又推出了ＧＳ４　２３５Ｔ的传祺１．５Ｔ发动，售价为１０．６８－１５．３８万元，有了１．３Ｔ的产品基调，这一次直击热门车型，丰富消费者需求。作为一款城市休闲型ＳＵＶ，１．３Ｔ和１．５Ｔ的动力也足够用了，而且还大大节约用车成本，特别是购置税减免政策的推行，使得ＧＳ４全系都能享受优惠，相比竞争对手有明显的优势。

　　另外，传祺ＧＳ４延续了传祺品牌的脉络，与之前的传祺ＧＳ５、传祺ＧＳ５速博一道组成了消费者心目中的“ＳＵＶ”阵营，从２０１６年Ｊ．Ｄ．Ｐｏｗｅｒ中国新车质量研究品牌排名中看出广汽传祺位列自主品牌第一，这也充分显示消费者对于传祺品牌的认可。

　　二、传祺ＧＳ４传播的持续性

　　从百度搜索指数看出，不同于一般产品在上市当月的爆发期之后关注迅速跌落，传祺ＧＳ４从上市至今关注度仍然还在攀升，这与厂家的传播投入密切相关。

　　１５年４月１１日－５月２９日，“１元众筹，传祺ＧＳ４实现你５折购车传奇”。

　　１５年５月广汽传祺赞助央视首档大型青春励志真人秀栏目—《电影新青年》。

　　１５年６月１日－７月３１日，传祺七周年，感恩七重礼。

　　１５年９月５日－１２月６日，广汽传祺－没有弯道的传祺世界，超牛体验季。

　　１５年１２月２１日－１６年１月３１日，２０１５年广汽传祺暖冬服务月。

　　１６年３月２６日－５月２８日，“擎动世界，势不可挡”——广汽传祺试驾赢好礼。

　　１６年４月１日－２８日，联合汽车之家开展“寻找超级体验官”活动，传祺ＧＳ４超牛联盟挑战之旅。

　　１６年４月１８日－６月１５日　传祺ＧＳ４上市一周年，联合汽车之家２３万车主口碑秀，享受免费大礼包、原厂纯正零件。

　　１６年６月１０日－７月１８日，广汽传祺激情欧洲杯，传祺狂欢夜。

　　１６年７月１０日－８月１０日，广汽传祺周年特惠季，“抢亿元红包，赢３重大礼”。

１６年８月２０日－１１月２０日，广汽传祺大型品牌试驾活动“行祺道，试锋芒”。

等等一系列活动！

　　通过传祺组织的这些传播活动我们至少发现几个特征：第一，活动非常丰富密集，几乎没有喘息的机会，而且每一次活动的主创无一例外地都是“传祺ＧＳ４”当主角；第二，传祺非常热衷于做体验类的活动，不管是平台类，还是专项类，都在制造消费者去体验产品的机会；第三，传祺善于做老客户营销，比如ＧＳ４上市一周年便开展售后服务活动；第四，在活动宣传语上可圈可点，它称２００Ｔ版本为“超牛ＳＵＶ”，称２３５Ｔ版本为“超牛　Ｐｌｕｓ”，然后销量稍微上位就在主创、海报上大势宣传“传祺ＧＳ４跻身ＳＵＶ销量前三甲”、“２３万车主口碑认证”等字眼，大大吸引了眼球。

　　从传祺ＧＳ４分省销量来看，广东省份占了全国销量的２０％左右，也就是说，广东省份迄今为止已经为ＧＳ４贡献了七万台销量。

　　据说，传祺厂家对于广东市场极其看重，户外广告牌、墙体广告随处可见ＧＳ４的踪影，而且经销商网络准入门槛低，在二级网点开放了很多ＧＳ４的售卖权限，植根终端。这样一来广东一带的消费者关注度比其他省份明显要高出许多。

　　总结：罗马不是一天炼成的，广汽传祺ＧＳ４的成功也非偶然，是靠产品力和营销力的叠加而成的，相信自主品牌会通过它的成功审视自身，夯实自己的实力，争夺ＳＵＶ市场地位。

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