商道｜半路出家的“买卖人”— 曹春相

成功的商道是什么？拥有广阔的人脉、显赫的地位、足够的金钱固然是成功。但任何年纪，都有勇气去重新开启一份新事业，并能为之去不断卓越奋斗，又何尝不是一种成功的商道。

本期车仆商道（前三期为优秀经销商报道，现改版）的主角——天津市宏盛玖玖商贸有限公司总经理曹春相就是这样一位在汽配行业半路出家，一路不断披荆斩棘，并最终在天津打下一片坚实江山的刚毅开拓者。

半路出家，看好汽配行业

作为车仆天津地区的核心经销商。曹总的玖玖商贸于2015年底开始与车仆合作，2019年，得到集团的认可与表彰，荣获“创新进取奖”。

在从事汽车养护品牌代理之前，曹总一直从事的都是运输行业方面的工作。随着业务的越来越深入，曹总开始慢慢接触汽车、油品......他发现汽车保养消耗费用着实惊人，汽车养护领域绝对大有前途。于是曹总果断放弃了多年的本业，毅然决然地在北辰区蓝海汽配城创立天津宏盛玖玖商贸，开始正式从事汽车养护用品及油品的批发生意。

“仅凭着一份认可，要舍弃之前的很多东西，重新开始。对于我们这个年纪，是需要极大勇气的冒险与探索吧。但我偏偏就这么干了。”说起这份半路新开启的“事业”，曹总的语气中透露着自豪与坚定，“一方面确确实实是看好这个行业，另一方面，现在“以养代修”的养护概念已深入车主的心。大势所趋，也是行业利好啊！”

当然，曹总现在渐渐有影响力的“事业”，并不是一蹴而就的，其中的辛酸痛苦自不必说。

日渐壮大，与车仆全方位合作

刚入行时，由于并不了解行业规律及产品知识，曹总走了不少弯路：掌握不好进货时机导致进货价格偏高；弄不清楚产品型号导致发错货。这些错误常常会导致赔上生意，公司初始一度困难重重。

面对诸多困难，曹总虚心向同行老乡学习行业经验和产品知识，带领员工积极开拓终端客户群体，从实践中领悟产品销售规律。诚信经营，真诚服务终端，逐渐获得了众多修理厂的认可，公司开始慢慢走向正轨。

说起十多年前刚踏入汽车养护行业，曹总感慨万千，“当年的市场可没现在好，刚开始消费者也不是十分的认可。经过这么些年的发展，玖玖商贸终于在天津地区占据了一席之地。不仅仅是车仆养护品、油品的重要经销商，同时也经营着壳牌、美孚、嘉实多、电瓶等多项产品，年均销售总额4000万以上，成为天津地区颇有影响力的汽配产品供应商。

说到与车仆的缘分，时间追溯到2015年底，当时抱着试一试的态度，进货3万元。通过曹总的运筹帷幄和苦心经营，在2016年车仆养护品突破100万大关，成为全国增长率最快的经销商之一。2017年开始代理车仆油品，实现与车仆的全方位合作。

立足终端，买卖与人同做

除了有一套生意经，曹总也分享了一些宣传推广的经验。行内人都知道，养护品也会有的淡旺季之分，曹总则表示不然，就像人与人之间的交流，主要是感情还不到位，还是要看缘分。

在与车仆的合作过程中，曹总始终积极寻找各种方法，大力开拓终端客户。销售制动液的时候，终端并不太认同。曹总就自己定制工服，一箱制动液赠送一套工服。用此办法挨个修理厂去推销，逐渐打开一些局面。针对防冻液、润滑油更是时常采取赠送工具、大米等促销方法。几乎是所有能刺激终端购买的办法都进行了尝试。正是这些辛苦的汗水，才换来了今天的收获。

“今年，终端的消费暂时还没起来，但我们的销售目标不能降。养护品销量要比去年增长30%以上。淡季也有淡季要做的事情，比如你的品牌打造啊，老客户的定期回访啊，新客户的跟踪调查啊，地推宣传活动啊”谢天宇说道。

最后，当谈到对刚入行和想入行的经销商分享经验时，曹总说到：“好好干活，劳动吃饭。千万不要急于求成，就踏踏实实的做下去，结果总不会差的。”

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