懂车帝发布2020上半年汽车市场报告：线上直播成为经销商常态化营销渠道

近日，懂车帝联合中国汽车流通协会发布了《2020上半年汽车市场与用户洞察报告》，从车企、经销商、用户角度分别对汽车市场进行了洞察。《报告》显示，2020年上半年疫情导致汽车经销商经营压力进一步增大，线上直播成为经销商常态化营销渠道。

　　《报告》指出，今年2月以来，汽车直播开播数和看播人数都迎来了爆发性的增长，线下冲击严重的情况下，经销商们纷纷通过线上重构营销链路，直播间的互动、领券、留资功能能够有效缩短用户决策链路。今年2月以来，经销商开播的占比一直居高不下，基本维持在80%以上。

　　用户侧的消费习惯也已养成，来自懂车帝的数据显示，今年上半年观看汽车直播的观众人数也增长9倍。五一车市线下车市回暖后，线上直播营销反而也产生了销售峰值。有88%的用户，观看直播前已对特定车型产生兴趣。其中52%的用户，因为看直播而转变了意向车型。

　　此外，对于经销商而言，通过直播拿到的意向用户线索数在持续增多。《报告》显示，今年1月到6月，直播间潜在顾客数量提升达到近100倍。

　　不过，在市场回暖的主基调下，经销商的经营压力仍不容乐观。从2017年开始上升的经销商亏损比例，在2020年上半年仍未得到缓解。随着市场逐渐复苏，经销商在5月略有减压，但6月库存预警指数为56.8%，仍位于荣枯线之上，且较上月上升2.6%。

　　报告数据显示，2019年亏损经销商比例达41.0%，全国累计退网经销商有近3000家;而2020年仅前5个月，全国注销和吊销经销商总量就已超过2000家。此外，流通协会预计，因前期压抑的购车需求部分在5、6月已经释放，7月份市场销量或将环比小幅下降，对经销商来说情况非常不乐观。

　　《报告》指出，面对机遇和压力，经销商需应对外部环境变化，重视线上线下多元营销渠道，形成从获客、效果把控、到转化成交的营销闭环。

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