长城：做好品牌保值，是经营用户的基础和保证

今天的中国,已经成为全球第一大新车消费市场,今年或将突破3亿台保有量大关。中国汽车消费市场在经历了十多年的快速增量发展后,当下已进入一个新的调整期。对车企而言,一方面要快速匹配消费人群迭代与需求升级,一方面又要思考如何集中资源应对存量竞争下的自身发展。

今年上半年受到水害疫情等影响,汽车消费市场同比下滑严重。为了能尽快抢回市场份额,以往消费者关注的主流车型也都普遍出现了“大幅度”的以价换量现象,这里面有经销商为了缓解上半年库存压力的无奈之举,也有不少是因为车企加速了新产品上市而推出的主动行为。对消费端而言,降价得实惠固然好,但问题来了,谁又希望自己刚买到的再度降价或长期不保值?

疫情只是阶段性的,车企需要考虑如何长期经营品牌、经营用户,所以保量与保值同样重要。稳定的保值率体现了稳定的市场需求,是对消费者财产价值的保护,是车企拓展新兴业务的保障,更是品牌能长久驻留用户心中的保证。在近期开幕的第十六届北京国际车展上,有央视记者采访并报道了国内权威机构发布的二手车保值率排名,引起了广大消费者的关注与讨论,也让不少消费重新认识了国产品牌的实力和信心。

过去,国产品牌车型常被消费者“误解”为质量下成,保值率不及合资品牌的形象,而此次所发布的保值率排名颠覆了消费者的认知,其中长城旗下品牌多款车型上榜,与一向被消费者看好的日系合资品牌形成同场角逐之势。在国产品牌车型前十的保值率排名中,长城汽车旗下哈弗品牌车型更是以绝对实力占据“半壁江山”,正可谓“民族之光”。

值得一提的是,哈弗H9车型正是基于长期以来在产品力上的优异表现,在越野圈的良好口碑,已经连续多年跻身国内中大型SUV保值率前三。这也为近期上市的哈弗大狗、WEY坦克300上市形成很好的支持作用。

既然是否保值已成为用户选购汽车的关键要素。要做好品牌保值,除了产品好、售价稳定是前提,使用中的经济性、新旧车型配件的适配性,处置阶段的高残值溢价这些同样至关重要。特别对于市占率高的车型,支撑高保值率其实是有一定难度的,这就需要一些辅助商业模式来支撑。比如品牌认证二手车,这也是检验品牌是否保值的一个关键业务。

在今年,哈弗品牌也将推出了自己的认证二手车业务,消费者除了常规的店内置换以外,还能购买到质优价低的高品质二手车。相信在哈弗品牌车型优秀保值率的支撑下,结合“专业、诚信、可靠”的服务理念,哈弗认证二手车的面世将会同样赢得消费者的青睐,让我们敬请期待。

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