汽车后市场新机遇：灵盾隐形车衣与阿里巴巴本地生活战略合作签约

2020年12月17日，灵盾漆面保护膜与阿里巴巴本地生活在北京总部多功能厅举办了战略合作签约仪式。

图/灵盾PPF北京总部签约现场

灵盾漆面保护膜运营团队在汽车后市场领域深耕数年，合作门店数百家，致力于产品性价比以及为线下门店获客引流，12月17日下午阿里巴巴本地生活一行人也对灵盾的线下门店进行了考察，通过与灵盾项目负责人的深刻探讨，最终达成签约；目前陆续已经有多家门店入驻阿里巴巴本地生活，我们期待后续的结果呈现。

图/灵盾负责人与阿里KA负责人签约

阿里巴巴集团在汽车后市场的野心

2020年，美团、京东、拼多多等互联网巨头纷纷杀入“社区买菜”赛道作为新的流量细分市场大肆进军，吸引了众多资本和市场的目光，堪称C位出道。然而近期不断面临到的点名批评和舆论压力，给社区团购笼罩上了一层阴影。

在另一个角落，汽车后市场也在悄悄发生着酝酿和变化，作为为数不多且规模极其巨大又未被互联网巨头坐稳船票的市场，这是必争之地。

一场大战又将开打，阿里胜券在握。

作为本地生活领域的王者，新美大依靠外卖的高频切入，不断在本地生活领域发起兼并和蚕食。资本市场也给了积极的反应，美团的股价从2019年12月的100元上涨至300元。截止目前，美团股价也在279元，涨幅达1.79倍，市值高达16463.33亿（港币）。

不断进取的新美大给了阿里巴巴集团极大压力。作为电商全生态领域的王者，阿里集团当然不甘落后，阿里一直就以大手笔的收购和生态链布局的预见性让人津津乐道。早在多年前，天猫就布局养车频道，旗下的F6智慧门店，现有一万多家门店入驻，耕耘极深。

而现今，阿里巴巴集团更是集结重兵，以支付宝APP为奇兵，联合口碑、饿了么、高德地图，四家TOP级应用联合主打，以天猫、淘宝为侧翼配合，推出了汽车美容频道，强势地在汽车美容市场发起一场新革新和整合，以摧古拉朽之姿，必得之势。

图/阿里本地生活入驻后透出的平台

支付宝，本地生活天然的领袖。

图/支付宝新战略 生活开放平台

从工具到服务，本地生活化开启的选择。

支付宝坐拥7亿日活，国内仅次于微信、QQ、手机淘宝。支付宝作为蚂蚁金服3000亿美元估值的核心承载者，国民级使用者的APP，每年平台交易费用过万亿。

一直以来，大众对支付宝的印象都刻板地停留在，这是做付款、支付工具的APP。这显然是极度低估了支付宝作为一个超级生态存在。

而支付宝的战略变轨是，从最大的工具平台转变成为最大的生活服务平台。手握7亿月活就是最大的作战本钱和后盾，在本地生活、线下服务领域，支付宝是当仁不让的霸主，10岁的美团也不敢掠其锋。

阿里本地生活初战告胜，汽车美容频道是下一个整合风口。

图/支付宝商家入驻展示

今年年初，阿里本地生活的大战略公布之后，便有数万家商家先后入驻，在流量供给和玩法供给上，阿里本地生活也做了大量创新。

支付宝从入口培养用户的消费依赖，首页增加了理财、外卖、果蔬商超医药等生活服务，相当于可以打通入口、决策、支付的C端，同时又可以打通CRM、用户发券、用户促活等B端，无疑可以极大的形成支付宝为重心的商业服务生态，提高支付宝的使用频率。

为了增加用户访问频次和入口消费习惯，支付宝又侵入了大众点评和美团的腹地，将支付宝从用户主动搜索服务升级到推荐服务的层面，通过个性化推荐来分发商家信息并帮助用户决策，这一机制是对大众点评的创新。“服务找人”无疑可以增加用户的黏性，提高对商家的分发效率，此时支付宝拥有了对商家从决策端导入流量的基本功能和流量牵制。

阿里的野心，无疑是要在支付宝上再造一个2.0升级版美团。

战略的调整，效果也立竿见影。

单论北京，根据笔者走访多家美食、餐饮、医药门店探访：

“今年开年就是疫情，想来会很困难的的。后来阿里的人邀请我们入驻支付宝口碑，也就抱着尝试的心态试一试。超乎意料，带来了很多新增客流量，现在平台发券和团购带来的订单量已经能占到门店50%的营业额，比美团来的订单要多很多，现在做美团已经没什么效果了。做好支付宝，我们越来越有信心了。”

多家已经入驻商家表示，支付宝的入驻效果远超预期。就连笔者，平时上班的午饭、晚饭也都是由支付宝上领券，然后再去门店消费。新的消费习惯逐渐形成，支付宝本地生活大战略初战告捷。

灵盾携手阿里本地生活，助力汽车美容店本地化升级。

图/灵盾团队携手阿里KA团队

对于阿里和美团来说，已经演变为生态系统的竞争，谁的生态系统能更大号的赋能终端商家，谁就能在竞争中获得先机。

巧合的是，两家公司都推出了赋能生态。美团提出了「下一代门店」解决方案，通过数字化、社群化等形式，成为同时具备线上和线下的运营服务能力的门店。

阿里本地生活服务则发布了「新服务」战略，即以「服务体系数智化、产品体系数智化、硬件体系数智化」为基础，目的是帮助商家降本增效。「新服务」战略在阿里内部的投入据说「无上限」。

从账面上来看，阿里本地生活携带着支付宝、口碑、饿了么、高德地图、淘宝、天猫等矩阵，日活10亿，完胜美团生态。且阿里本地生活均为新增流量，与美团的存量流量价值也是不一而论的。

这是汽车美容店商家在疫情之后，一次历史性机遇。在可以预见的未来，汽车美容店商家如果想要获取线上线下的整合流量，赋能店铺，只有通过美团和阿里本地生活获得。而美团偏存量，经营难度高。阿里本地生活是增量市场，且生态更大和玩法更多，流量充沛，更适合汽车美容门店去耕耘机会。

灵盾PPF此次和阿里本地生活战略合作，就是为了帮助汽车美容门店在支付宝口碑上开店、运营，全方位帮助商家互联网赋能，打通汽车美容店在支付宝、口碑、高德地图上的透出，解决商家无专人运营、无网络经营能力的窘境。

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关键词：支付,生活,阿里,本地,门店