不弗不行 哈弗初恋真的玩出了新高度

奔涌的90后、00后新生代后浪已然成为社会的中坚力量。相关数据显示,在大宗消费品汽车市场,90后消费者已经接近中国购车人群的50%。“得年轻者得天下”成为现实,这也让每一个品牌都在思考——何以取悦年轻人?而这一答案,或许源自柠檬平台打造的价格最亲民车型——哈弗初恋能够给出一些参考。

首先思考一下新世代的年轻人有怎样的特征?

生存之上,生活之下;充满热情,个性独立;拥抱变化,探索无畏,年轻不止一面,这是他们的画像,而对于汽车态度更是如此。在他们的生活中,汽车不仅是一个代步工具,还是在社会不同场景下给予他们支持和陪伴的重要角色。想要得到认可,汽车品牌要能与其产生精神层面的互动、情感层面的归属,用契合的语言传递品牌的价值认同。

然后我们来探讨哈弗初恋是怎么做的?

事实上,汽车到底如何年轻化是个抽象的问题,但我们换一种表达方式。假设汽车产品或者品牌是一个女生,这个问题简化为——女生想要获得年轻帅气小伙的芳心要怎么做?瞬间就是送分题了吧!

第一,要有让人喜欢的硬实力,譬如有颜、有才,这对应到汽车上就是设计、技术。

新世代消费者崇尚颜值即正义,从目前的市场反应来看,哈弗初恋的颜值显然打动了这群爱个性、爱潮流的人群。哈弗初恋除了保留了哈弗的家族化设计,还在各处细节创新。比如,“动情之泪”LED前大灯令人怦然心动,精致的蜂窝镀铬中网、阳刚硬朗的侧面造型,加上首尾呼应的“转角之恋”尾灯设计,无不让哈弗初恋更有个性。

客观来讲,做到颜值上的突破对于长城汽这样的一线品牌不难,但是做到兼具智能化、人性化,甚至是呈现在肉眼可见的配置上这便值得深究。在柠檬平台的赋能下,哈弗初恋做到,其配备了主动情绪识别系统、情景智能系统、人脸识别+声纹ID隐私系统双保险等。

其中主动情绪识别系统通过识别驾驶员的高兴、生气和惊讶表情来进行个性化推送,让驾驶人员平复情绪,更安全地驾驶车辆,避免“路怒症”威胁车上人员的安全。此外,哈弗初恋还搭载了分心监测和疲劳监测,无时无刻关心着驾驶员的状态。对比同样定位入门级的SUV来看,长安CS55 PLUS、 宝马X2都没有出现这样创新的玩法,试问谁会不心动呢?

第二,有颜有才也需要秀出来,不抓住时机展示自己,那么好小伙也许就溜走了。之于汽车,就是营销维度。营销的难题是如何秀的有新意,还能打动人。

先从创意命名上来看,以“初恋”为名,还以大一版到大四版进行区分,甚至车身配色也是用黑板、粉笔、操场、领巾等充满校园回忆色彩的关键词命名,清新、自然,对于初入社会的首购族来说,是对校园美好生活的再延续;对于久经职场的“老人”来说,完全是将记忆倒带的回忆杀。

再从实际活动上来看,以“初恋B计划”——Heart Beat产品命名、Beautiful产品形象、Build共创计划为奠基,哈弗初恋走出年轻调性。

围绕“JOLION”的海外版命名打造全球化IP“乐狮”,开启乐狮周边文创计划,邀请全民参与共创,设计盲盒、玩偶等周边好物。

5月18日晚在俄罗斯莫斯科上市时,哈弗初恋呈现出了一场盛大的发布会。基于年轻用户“潮玩”“炫酷”“渴望被关注”“乐于分享”的生活理念,打造了一场哈弗初恋潮品上市发布暨粉丝创意交流会,顶流网红、博主与线上海量围观粉丝实时互动,实现发布会与粉丝共创的完美结合。

哈弗初恋在面向年轻群体的营销创新中,深入了解消费者的兴趣圈层、生活方式和价值主张,注重与他们的情感共鸣,通过具有双向互动体验传递年轻化符号。

结语

汽车年轻化很难吗?其实不难,难的是如何做到置身年轻群体,感受他们的创意潜能以及勇于探索、勇敢逐梦的态度主张。哈弗初恋凭借柠檬平台的技术赋能,7.89万元-11.29万元的亲民价格,以更鲜活、更具价值的方向性指引给出了完美答案。

而哈弗初恋除了得到中国消费者的喜爱,还在俄罗斯、沙特阿拉伯、伊拉克、约旦、智利等地区上市,以颜值、品质、科技感圈粉,为全球年轻人带去最潮流和炫酷的汽车生活。

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