连接赋能，助力流通，伙伴之星杯·汽车经销商数字化营销大赛“云端”启动

6月28日，由中国汽车流通协会指导、企业微信特别支持、易车公司共同主办的伙伴之星杯·汽车经销商数字化营销大赛以视频号直播的形式在“云端”启动。

此次大赛以“连接赋能，助力流通”为主题，联合了50个汽车品牌、近两万家经销商，围绕汽车流通行业数字化转型升级进行深入探索，赋能汽车流通行业提质增效，助力汽车经销商早日打开全面实现数字化运营新格局。

汽车流通行业面临多重挑战 数字化转型迫在眉睫

2022年，受国际、国内多重因素，特别是疫情因素的影响，我国汽车流通行业面临着前所未有的挑战。疫情导致客户进店量骤减、线下门店停业，叠加经济增速放缓、缺芯等因素，使得行业出现了销售不畅，库存高企的困难局面。

数据显示，5月份汽车经销商综合库存系数为1.72，同比上升13.9%，库存水平仍位于警戒线以上。

面对新挑战，加快数字化转型，用更为先进的数字化理念武装企业，更为高效的数字化手段、工具提升效率，成为汽车经销商的当务之急。

中国汽车流通协会副会长兼秘书长肖政三

正如中国汽车流通协会副会长兼秘书长肖政三在大赛致辞中所讲，协会联合腾讯-企业微信、易车两家企业共同开展此次大赛的目的，在于通过赛事，让参赛企业能够将数字化工具和全新的运营方法进行有机结合，帮助汽车经销商击破营销痛点，更为行业培养并发掘一批优秀的数字化企业和个人。

同时，在致辞中，肖政三代表中国汽车流通协会对经销商的数字化升级提出期望，希望汽车经销商能够借助此次大赛提升自身的数字化营销和服务能力，将数字化转型提升至企业发展战略的重要高度。

数字化营销深度赋能 助力汽车经销商提质增效

连接提质，转化增效。近年来，在腾易计划的加持下，易车基于企业微信以及微信生态，为汽车经销商提供了全新的数字化连接工具和全场景的营销转化能力。

易车公司COO赵永新

易车公司COO赵永新在致辞中介绍道，作为汽车流通行业的重要赛事，伙伴之星已举办至第四届。今年，易车联合中国汽车流通协会、腾讯-企业微信对赛事进行全面升级，旨在帮助经销商伙伴借助全新的数字化工具，打破获客难、转化难等桎梏，搭建起基于企业微信，辐射完整微信生态的营销转化和客户管理链路。

他同时表示：“全新的数字化连接方式需要具备强关系、富媒体、易管理的特性。通过腾易计划的战略部署，利用3年时间，易车依托腾讯体系的生态资源和连接能力，与企业微信实现了用户、内容、工具等多个层面的深度融合，助力行业建设起一条以客户为中心的全域、全链路数字化坦途。”

善用智能化营销工具 构建经销商完整连接能力

中国汽车流通协会会员部主任文思婧

在中国汽车流通协会会员部主任文思婧看来，要加速推进汽车经销商数字化进程，除了需要从顶层设计建立起自上而下的“一把手”系统工程，强化专业数字化人才培养，持续加大资金投入，还需要借助智能化营销工具提升效率，最终筑牢商业模式创新的坚实基础。

连接创造价值，技术决定趋势。随着新科技的不断应用，互联网用户的购车习惯由线下转移至线上，决策链也在向线上不断前置。在此背景下，传统的连接方式已经无法满足互联网购车用户的需求，汽车经销商也亟需通过全新的连接工具提升营销转化效率。

文思婧认为，传统的非数字化营销模式属于漏斗型，工作量大，人工成本高，客户体验差，转化效率低，而通过数字化的连接方式则可实现多元高效触达客户，灵活掌握推广营销策略。汽车经销商可运用企业微信、公众号、视频号、小程序等智能化营销工具，为用户提供千人千面的个性化体验，达到客户资源由公域流量向私域流量沉淀的目标。

易车公司易客连产品负责人赵亮

对此，易车公司易客连产品负责人赵亮也持有相似的观点。为实现高效数字化连接，2021年，易车和腾讯联袂打造了一个企业微信的汽车行业版产品-“易客连”。2022年，易车伙伴SaaS平台正式将“易客连”纳入应用矩阵，在使其拥有社交连接能力、私域运营能力的基础上，一举将其升级为“一站式数字化营销与服务平台”，并向所有合作经销商伙伴开放使用。

赵亮介绍道：“‘易客连’作为易车伙伴SaaS平台应用矩阵核心产品，正在协同‘智能电话营销系统’，并结合腾易生态的用户优势和专业内容能力，帮助经销商与潜客之间建立起互信、有温度的连接桥梁，全面提升经销商的在线营销服务能力和网电销转化效率。”

同时，赵亮还介绍了“易客连”的发展现状，他指出，易车搭建了组织完善的“易客连”运营团队，并针对经销商行业的特点，建立了标准的在线SOP服务流程，并通过不断的实操和总结，建立了“汽车用户全生命周期运营模型”。与此同时，易车通过对经销商伙伴的持续培训，按照运营人员的能力、熟练度、认知水平进行分层赋能，使其形成“工具+方法论”的融会贯通。

在直播过程中，主持人在讲解赛事规则的同时，还公布了参与本次伙伴之星杯·汽车经销商数字化营销大赛的50个汽车品牌（排名不分先后），具体如下：

连接赋能，助力流通。伙伴之星杯·汽车经销商数字化营销大赛将于7月1日正式开赛，秉着“激励先进、选拔优秀”的目标，定能帮助汽车经销商拥抱数字化潮流趋势，全面打开新时代社交营销的密钥。

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