吸引年轻消费者的新思路 “车晚”为提振行业打开想象力

近年来，随着人民生活水平的日益提高，汽车品类相关消费已经成为国民消费中重要的组成部分，而汽车产业作为国民经济重要的支柱产业之一，具备产业链长、关联度高、就业面广、消费拉动效应大等诸多特质，带动经济增长的作用十分明显。

　　与此同时，依托于国家经济发展总体大好、基建设施日益完善的形势，以及人民生活水平不断提升的时代背景，汽车消费市场变化显著，我国汽车行业开始逐渐从增量市场转为存量市场，从卖方市场逐渐发展为买方市场。其中，随着Z世代消费群体的成长，年轻人群已经逐渐成为国民消费的主要力量。如何在存量市场下，吸引到更多年轻消费力量，对于复苏汽车市场，具有较为重要的影响作用，也是汽车品牌和经销商的发力点。

　　通过洞察不难发现，年轻消费群体追求创新、潮流，在选择和购买汽车及相关产品服务时，具有更加独立的思想和见解，同时，由于成长在数字信息时代，年轻消费群体对于数字化营销手段更加熟悉和信任。为了更好触达目标消费人群，年轻化的产品服务以及营销手段，成为行业发展的必然趋势，汽车等传统行业的数字化转型也成为顺应趋势的必然结果，尤其在后疫情时代，数字化转型几乎成为传统行业寻求发展、保持生命力的共识。

　　8月18日，汽车互联网平台易车联合浙江卫视举办的“超级818汽车狂欢夜”，即业内俗称的“车晚”即将登陆浙江卫视和视频号，通过传播汽车文化，重振汽车行业信心，同时，以数字化营销方式加之媒体、明星的用户影响力，释放汽车领域消费潜力。除了晚会，“超级818”还包括长达三个月的电商促销活动，以及多种形式的联动直播，既有品牌效应，又带来切实的销量，为汽车行业的营销方式升级带来全新参考。

2022年“超级818 汽车狂欢夜”官方海报

　　最近几年，国内文化娱乐呈现爆炸式发展，而年轻人对于娱乐有着较高的需要，也有意愿在文娱及相关消费方面支出。汽车平台显然洞悉了这一现状，通过“狂欢节”、晚会活动这类具有娱乐性质的专项商业传播活动，有效吸引了年轻消费群体的关注，为消费者与汽车品牌、汽车平台打造起有效连接，在后疫情时代，突破场景的限制条件，为汽车品牌带来一个具有较大曝光效果，且贴近年轻消费者的新品和服务传播、展示机会。

　　有机会，也要有实力。各大知名车企自然也把握住这样的机会，深度参与到晚会的制作当中，在产品展示环节上使出浑身解数，积极呈现品牌的产品和服务，以丰富的活动、品类繁多的补贴，将汽车营销与娱乐进行深度融合，为汽车消费者提供选车、购车的一站式体验。通过目标消费人群喜闻乐见的营销方式，汽车主机厂和经销商展示出来的，不仅是新产品、新服务，也有对于汽车市场重振的斗志和信心。

　　需要承认的是，今年，国内汽车市场面临了一定挑战，但在国家相关政策的支持赋能和汽车企业的积极“自救”下，汽车产业基本盘仍然呈现较为积极的发展趋势。

　　国家统计局一季度数据显示，汽车类消费品零售额为10739亿元，同比下降0.3%，汽车制造业产能利用率为72.1%，同比下降6.4%。受上半年汽车产业重镇疫情影响，我国新车消费在4月份创下近10年来最低纪录。拉动汽车消费，激活汽车市场已经成为稳定汽车产业基本盘的迫切需求，也是提振经济、复苏产业、恢复民生的当务之急。

　　为此，中央及各地方政府均出台了相应的政策，例如放宽购车资格、减征车辆购置税等举措，切实利好汽车消费市场。国内各大车企及经销商，也致力于依托当前利好政策，拓宽思路，积极寻求行业复苏的全新出路。通过营销与娱乐相融合，激发消费热情，得以将产品服务触达更多消费者，恰为车企提升销量、克服眼下难题，乃至实现数字化升级提供助力，进一步恢复汽车行业活力。

　　数据显示，首届“超级818汽车狂欢夜”播出后，共吸引了超过2.21亿人次在线观看，这体现了“车晚”的形式在大众尤其在年轻消费群体中具有较为明显的吸引力，同时截至8月底配套的电商促销活动“易车超级818购车嘉年华”结束，共计收获线上订单7.24万，累计成交额超106亿，为8月的车市贡献了不菲的销量。由此不难看出，通过创新的形式，吸引年轻消费者参与，汽车企业举办类似的晚会或活动，在一定程度上能够真正为汽车产业带来全新动力，是复苏汽车行业消费市场、提振经济的一种大胆而有效的尝试。

2021年“超级818汽车狂欢夜”盛况

　　各大汽车品牌和经销商积极搭乘利好政策的“东风”，在诸如“超级818汽车狂欢节”等创新营销模式的赋能下，有效实现流量转化，保持与消费者的紧密连接，提升数字化营销能力，势必产生推动汽车市场回暖的正向能量。

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