从行走的孤独到安稳的梁柱，一个代驾的逆袭人生

“为了生活、为了梦想、为了追求幸福,我离开了心爱的姑娘,为了生活、为了梦想、为了追求幸福,我独自来到陌生的异乡”——《为了生活》

正如歌词一样，普通人的生活没有太多光鲜亮丽，更多的是为了生活而奔波流离。孙国光正是众多平常百姓的一个缩影。从为了一家人四处闯荡，到如今有了自己的事业，一家安稳团圆，孙国光又为之付出了怎么样的努力？

让我们走进他的故事。

南京店门面

走南闯北，三头六臂筑梦扎根

孙国光，从河北来到北京，摆过地摊，承包过大学食堂，做过代驾。但始终是苦于奔波，与家人也是聚少离多，而且收入也不高。当时孙国光的同乡在南京的三头六臂工作，了解情况后就喊孙国光来一起干。一开始孙国光还有些犹豫，跟家人说了后，家人的支持给了他莫大的鼓励。

于是，2017年底，孙国光就踏上了南下的路途。在广州孙国光进行了一个月的培训，孙国光先到仓库，了解有多少库存，如何发货，后来又到代理商那里看具体怎么做。在这一个月里，孙国光看到店铺的收益和市场接受程度都不错，就有了加入三头六臂的打算。

“我也是一个晚辈，我也不懂。看看有什么好的方式分享一下,教教我,我回去以后也是要做汽配的”

“没有什么方式方法,只要把这个事情当作一个事业来做,就没有做不好的”

这是孙国光在培训时与一位老服务商的对话，孙国光说自己对这段话很深刻，当时就感受到了这就是自己要做的事情——要把汽配当成终身的事业。

平地而起，汽配小白杀入战场

孙国光结束培训后，三头六臂就帮助他在南京评估门店地址，并准备好开店所需要的信息资料。很快孙国光的南京店就开起来了。门店是张罗起来了，可是现在“酒香也怕巷子深”，再好的产品没有宣传也难吸引到客户，孙国光很快就迎来了他的第一个挑战——如何打开市场？

孙国光对此毫无头绪，这时，三头六臂建议孙国光抓住年初的时机举办开业活动，将刹车片和滤清器搭配其他产品一起促销售卖。开业活动在三头六臂的协助下，很快就吸引到了许多客户。孙国光很珍惜这次活动带来的每一位客户，于是他看准时机，希望能把这次活动的宣传力度最大化。

孙国光说道：“客户在门店的时候，我都会跟他们聊聊三头六臂是一个怎么样的品牌，会发现客户对三头六臂自主研发这方面很感兴趣，要知道在当时，能选择坚持做研发的企业，真的需要很大勇气。”

开业活动海报

在客户购买产品之后，孙国光也积极去跟进客户的使用感受。见识过各种质量的修理厂，都无一例外地，表示了对三头六臂产品的认可。孙国光也诚恳地希望修理厂能在朋友圈分享三头六臂的产品。借助修理厂的宣传和三头六臂良好的口碑，孙国光很快打响了自己的名声，让修理厂和客户们知道在南京还有三头六臂这样一个品牌。

孙国光说道：“其实刚开始还担心什么都不懂，但是三头六臂对于门店的培训做得非常到位。现在一提三头六臂都知道，同行都不敢相信我们起来的那么快。”

孙国光就这样作为一个汽配小白，带着学到的技巧和优质的产品杀入到了南京这座城市。

稳扎稳打，坚持到底才是成功

有需求就有市场，在南京这座大城市，需求很大，市场也很大，同时伴随还有更大的竞争。

孙国光知道公司可以给平台，可以帮助打开市场。但是，怎么才能经营好，这不是个简单的问题。

孙国光记住了一句话：“做业务嘛,无非就三点,第一就是不要脸,第二坚持,第三,坚持不要脸。”关于怎么在南京这片土地上做好汽配，孙国光给出了他的答案:

“前两年，自己一开始不知道不同的客户需求，就天天挨家挨户跑市场。就在修理厂聊天，即便不拿货也是闲聊，就是不走。聊着聊着,大家就都熟悉了。这个客户喜欢什么样的，那个客户需要怎么做就都知道了。”

问到有没有比较不好相处的客户，孙国光说道：“因为互相不熟悉，平常也有客户说话不好听，甚至都不搭理你。但最后认识就没事了，就和朋友一样，生意照旧，有事没事还互损。”孙国光就在这种和客户“相爱相杀”中不断的扩展着自己的客户群，稳扎稳打迈向成功。

孙国光店铺库存

科技助梦，不断发展续攀高峰

创业难，守业更难。面对不断增长的客户与需求，孙国光又增加了两个仓库。问道如何收集、整理繁琐的客户信息，孙国光提到了三头六臂的IT系统，管理很方便，操作也很简单。同行们都很新奇，称很先进。做活动找客户信息也很方便，确确实实的为自己节省了很多精力和时间。

孙国光谦逊的说自己学历不高，也不能跟混了很多年的汽配老前辈相比，所以对于公司组织的培训都会参加，公司会议不管在哪里都会去参加。

孙国光就分享了最近三头六臂在一次组织税务培训的收获，他说现在公司大了，自己在学习财务，营业执照方面的知识，懂了后可以避免很多事情。孙国光说到在参加这些会议、活动中，他在与其他加盟商交流沟通中，能感受到大家的感情也更亲近了，不生疏了，会议后还和大家高歌一曲。

三六点评：

当我们问到现在最大的改变时，孙国光满怀感情的说，现在当老板了,觉悟,性格都有所提高。最重要的是一家人在一起了。之前在外地也不稳定，经常半夜出去做代驾，一个人在北京住地下室，顾不上也不忍心把家人接过去，现在一家人能在一起生活就挺好。孙总还特别提及了自己的两个儿子，“大的现在上学了很聪明，小儿子今年才九个月”从话语中感受到满满的骄傲。

当年还未创业的孙国光正是现在很多人的一个缩影，即便独自奔波，可是为了生活，与家人团圆在一起只能是个愿景。

如今，三头六臂发起了“让爱回家”项目，大力扶持在外打工或立志回家乡创业者，给予创业帮扶，降低创业门槛、让更多外出打工人可以回乡创业，为更多家庭提供希望。

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