三头六臂滨湖店 | 以服务和产品力制胜，开店一年营业额翻四倍

导读：“创业最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路。没有资金，可以筹集，没有人才，可以召集。但创业的思路，直接决定你的结果”

张肖荣，2018年年底加入三头六臂，开店初期便迅速实现盈利，2019年，门店营业额即翻了四倍，占据当地较大的市场份额，至今仍在稳步上升。

是什么让张肖荣的门店，能在短短时间内取得如此成就？让我们来一探究竟。

当机立断，火速签约

张肖荣在加入三头六臂之前一直做的是电瓶车配件，市场需求也不小，日子过得中规中矩。由于配件都是给厂家配套的，结账方式都是押款，周期特别长，经常会有拖欠的现象。

直到一天，在收回一笔已经拖欠了六个月的货款后，张肖荣决定，放弃电瓶车生意，另辟蹊径。

这一次，他要争取主动权。

一次偶然的机会，张肖荣结识了无锡店的老板，跟他去南京参加三头六臂的招商会，仅仅听了一小时，就决定签约加入。

张肖荣是这么表示的：“你说你开一个饭店吧，前期装修进货什么的投入都比较大，万一生意不好，亏损会特别厉害。但是加入三头六臂，我哪怕一点生意都没有，所有的货品公司都会回收，光是这一点，就能把创业初期的风险，降到最低。”

在这个庞大的市场，传统的模式都在谋求变革，一个品牌是昙花一现，还是能不断产生足以支撑服务商的价值，张肖荣内心其实是有底的。所以，当他再次面临创业的选择时，会如此果断。

最重要的是选择，最难的是坚持

在2018年的时候，三头六臂仍专注于做产品力、运营、数字化和履约体系等基础建设，所以在品牌知名度上，不像一些国际大牌有流量加持。但也正因为三头六臂打造的高密度仓库体系，为张肖荣创业初期，开了个好头。

张肖荣得知有一位修理厂老板，正急于寻找电池的供应商。他了解到这家修理厂生意特别好，车主对老板也非常信任，所以对于产品质量以及送货速度要求较高。于是，张肖荣带着三头六臂的电池，去找老板谈。态度诚恳的他，得到了老板的认可，修理厂当即下单。在一两次进货后，不仅送货的时效达到了老板的预期，产品的质量也获得了车主的一致好评，就这样，张肖荣靠着电瓶打开了市场，大批量的进货让门店也开始盈利。

即使有一个稳定的收入来源，张肖荣仍马不停蹄地在开发周边的修理厂，谈及是如何跑业务时，他表达了自己的观点：“修理厂之所以会下单，是出于信任，是来自于长期关系的积累。所以不要注重短期的价值。像我平时跑业务，没事就跟人拉拉家常，观察一下修理厂的需求，新客户即使不怎么赚钱，也要想办法把咱们的产品入驻，等他们用完产品，体验到三头六臂的价值了，回报自然不会差。”

张肖荣门店库存

随着张肖荣在当地的影响力越来越大，市场份额也爆发式地提升。值得一提的是，三头六臂自主研发的产品，让张肖荣感受到了红利。因为当时市场正饱受假冒伪劣产品之苦，但三头六臂高质量产品，瞬间让张肖荣在市场上拥有了核心竞争力。

爆发后，需要走得更稳

自主品牌、高质量，配合上三头六臂的越来越密集的中心仓、前置仓和服务商仓，形成了“产品+服务=价值”的强大组合，其中“服务”在整个业务链条中也不可忽视。

张肖荣表示，每次三头六臂给服务商组织的培训，他都必定到场。从产品卖点到销售技巧到活动方案，每场都干货满满。有一次张肖荣直接复制了其中一个活动方案，几乎把门店周转率较低的配件清空了。

张肖荣没有浪费任何一个资源，每次送货的同时，都不忘带着产品跟周边的修理厂洽谈。一旦有机会合作，张肖荣就用“保姆级”的送货服务去建立良好的口碑。他深知，无论是车主和修理厂、还是修理厂和服务商之间，都是环环相扣的，如果产品线不全或者质量不可靠的话，也不会有长期合作的机会。

修理厂跑业务

这几年汽配市场的竞争力越发激烈，但是张肖荣却赚得比以前多。张肖荣表示感谢三头六臂提供的平台，让他可以在创业之路上，发挥自己的价值。

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