识变应变求变 苏州金龙逆势双增长的“变”字密码

逆势攀升！

2022年，苏州金龙海格客车实现市场销量、市场份额“双增长”，大中客市场行业第二的地位进一步巩固！

面对诸多不利因素叠加的行业困境，苏州金龙海格客车何以破局？

识别市场变化趋势、精准推进应变有道，适时产品优化升级求变，苏州金龙海格客车在市场艰难期成功突围！

公路公交并进 市场份额增长1.8%  

2022年，苏州金龙海格客车实现逆势“双增长”，销售数据位居行业第二！

大中型客车国内市场终端数据显示，苏州金龙海格客车2022年全年累计销量同比增长6%，市场份额增长1.8%。

在全球经济动荡、客车行业下行压力尤其巨大的2022年，这一成绩含金量其实很高。

回顾2022年，山城重庆的城区公交、“小巷公交”和观光巴士专线，多种车长、不同车型的苏州金龙海格客车，不断充实车队阵容；紧抓杭州亚运会机遇，高品质、大容量的海格旅游客车在浙江市场明显上量；“煤都”鄂尔多斯，当地企业持续多批采购海格纯电动公交，打造精品线路；“锰都杞乡”宁夏中卫市，海格蔚蓝纯电动公交批量上线，为公共交通绿色低碳发展再添生力军；粤港澳大湾区，海格纯电大巴服务于团体通勤绿色升级；广东、贵州、安徽、山西，海格纯电动客车提升了城际公交及城乡公交一体化水平。

精准识别市场需求变化趋势，以道路客运智慧解决方案应变，苏州金龙海格客车2022年实现公交车与公路车齐头并进、西部市场与东部市场遥相呼应，并引领了团体通勤车型电动化及城乡客运公交化转型。

清澜公交 开启公共出行新模式

2022年，苏州金龙海格客车在公交车型保持市场优势。

其中第六代大数据公交蔚蓝系列的明星效应持续发酵，该车型已覆盖江苏、山东、广东、浙江等26个省份；8米段公路造型公交在城乡公交一体化进程中优势占位；顺应市场“大改小”全新定制开发的6.7米清澜公交也在市场崭露头角。

清澜公交车型，是苏州金龙专为地铁接驳、社区接驳以及城乡公交线路等场景量身打造，前中双开门设计、低入口一级踏步，小身段、多座位，兼具灵活性和大容量，既符合无障碍出行政策引导，满足走街串巷“微循环”工况需求，同时为运营方提供了更大运营效益空间。

作为行业首个采用前中双开门设计的6米级低入口车型，海格清澜在打通出行“最后一公里”方面优势突出。苏州金龙产品规划部刘部长表示，“清澜造型设计辨识度更高，同时节能运营效益明显，得到客户‘零差评’认可。因此上市第一年销量就突破500辆，可以说是2022年市场‘小爆款’。”

值得一提的是，针对运输行业业态融合趋势，苏州金龙推出了海格途悦KLQ6829纯电车型等，可以切换公路车与公路造型公交车两个版本；海格清澜KLQ6675也提供了城市公交版和客运公交版两个版本，客户可根据工况需求选择调整配置。

纯电公路车 按需定制电量

2022年，苏州金龙海格客车在公路车型，取得了更大的突破。

传统动力方面，黄金动力链+黄金米段的大数据智慧客车，包括高端旅游客车海格旅行家KLQ6127和定制商旅客车海格睿星KLQ6590，以及高可靠、大容量的品质客车海格海威KLQ6122、海格海悦KLQ6121，打造新时代旅游新体验，助力浙江、广西、甘肃等多地旅游客运企业开辟新赛道，实现高质量发展。

新能源公路车，则是苏州金龙海格客车2022年市场上量贡献突出的一大亮点。

继8米纯电客车在定制客运、城乡客运领域持续占据领先优势，2022年，苏州金龙海格客车11米～13米段纯电大巴，在通勤团体、商务旅游市场，拿下众多订单，树立了行业运营高效新标杆。

特别是2022北京冬奥期间，KLQ6121纯电动大巴、KLQ6127纯电动大巴和氢能大巴，经历低温风雪等极端天气、高频次运营出勤的考验，为市场热销增添了有力的品质背书。

全新升级的海悦KLQ6111纯电动公路车，经济性、舒适性表现更优异，在北京、广州等地团体通勤市场赢得了良好口碑；空间宽大的海格旅行家KLQ6127纯电动公路车，长续航、强动力和舒适性都处于行业领先水平，既符合服务重大活动高标准，又能为拓展短途旅游业务“加分”，提高客户市场竞争力。

刘部长强调，新形势下，为打通公路车电动化发展通道，苏州金龙海格客车提前进行市场化产品布局，主销8米段和11米段纯电公路车型，均配置大电量、中电量或低电量，全面覆盖客户开展客运、通勤或旅游等不同业务个性化需求。低电量即可满足一般工况续航里程需求，资金压力更小、能更快收回成本。

2023年进入“后疫情时代”，或将出现旅游客运、城乡客运和定制客运市场的小爆发。

契合市场启动及未来发展趋势，苏州金龙8.2米KLQ6829途悦纯电高中低电量产品、KLQ6889海格途悦17座1+1高端商务客车和KLQ6590新睿星9座商务接待车，有望成为新一批“爆款”，为乘客提供升级出行体验。

客车市场二十余年洗礼，让苏州金龙练就了深度挖潜、应对风雨的能力。这种能力，让苏州金龙海格客车在2022年市场下行时，能及时反应、加快产品更新，打赢生存突围战。在充满希望的2023年，苏州金龙将更进一步，精准识别市场需求、主动创新求变，为中国道路运输行业的高质量发展贡献力量。

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