2023年江铃轻卡营销工作年会成功召开

3月12日，以“守正创新，行稳致远”为主题的江铃轻卡营销工作年会在成都召开。来自全国各地的江铃轻卡经销商销售精英齐聚一堂，回顾过去一年里的拼搏历程，共同商讨新一年的营销大计。

江铃汽车销售公司轻卡品牌事业部总经理杨朝刚主持会议并做营销工作报告，江铃股份副总裁、江铃股份新能源事业部总经理吴晓军，江铃股份副总裁、江铃汽车销售公司总经理刘让坡出席会议。

刘让坡首先对大家的到来表示欢迎，并对大家过去三年面对疫情、行业低迷等诸多不利因素，不离不弃、共度难关表示感谢。

其次他要求大家：一切以销售工作为核心，用数据说话，所有总经理都要做到目标心中有数，围绕目标部署落实工作，时刻保持警醒状态，盯紧目标、盯紧市场、盯紧竞品。同时必须要有资源匹配，今年股份公司深化组织架构改革，成立轻客、皮卡、轻卡事业部，推动激励机制创新，把销售人员业绩和销量、市场份额挂钩，对超额完成任务的进行重奖。经销商同样需要匹配相应的财力、人力、精力；强化额度管理，在银行承兑方面积极配合、迅速行动；加强专业团队建设，以更加专业、专注的销售服务赢得客户；经销商总经理要把主要精力放到工作中去，除了多看报表，还要多花精力参与业务，发挥奋斗拼搏的敬业精神和争分夺秒加油干的工作态度。

第三，对于做的不够好的市场、问题市场，要有动作、有突破；要求问题市场的经销商主动求变，尽早改善，如果长期没有提升，公司将壮士断腕寻求更好的合作伙伴。

第四，关注新能源市场发展，新能源业务的转型，关乎未来的生存状态。要密切关注到新能源快速发展带来的客户需求和市场结构变化，重点关注和推广小Van、轻卡等快速增长的车型，其次丰富自身的营销手段，除了抓住基盘的转化机会外，还需要增强与平台的合作，甚至自己发展成为“平台”，积极参与运力运营的业务。

杨朝刚回顾了2022年轻卡营销工作面临的不易，并从23年业务目标、细分市场机会、客户体验提升、渠道策略、私域营销能力构建、运力运营突破、新能源转型、组织变革等各方面对2023年的营销工作方向作出明确。

强调经销商要加快专业团队建设:“面对复杂的市场环境和多样化的客户需求，只有更加专业、专注的团队，提升客户体验和销售能力，才能获得更好的市场表现。”

鼓励经销商伙伴们坚定信心，正确的事情坚持做，创新求变，在挑战与机遇并存的当下，大家要在开局阶段牢牢把握机会，携手拼搏，以使命必达的决心冲刺今年的销量目标。

廖智鹉对江铃轻卡产品的核心优势及未来产品布局做了详细介绍。新的一年，江铃轻卡的产品布局更加完善：燃油、纯电、混动的轻卡新品将陆续面市。产品力全面升级；对于细分场景的用户需求也将得到进一步满足，丰富的产品型谱为用户提供定制化的用车解决方案。

好产品需要好的营销，营销能力是推动销量增长的重要因素。蔡龙、谢华林、喻盼、刘经贤、龚云峰分别从品牌向上、细分市场机会与举措、产品推广，渠道管理提升，改装市场提升，私域营销能力构建，大客户批售提升方面进行了分析梳理。

会议的报告品质高、内容丰富、信息量大，通过报告，经销商对江铃轻卡各细分市场的问题、机会，客户需求，产品核心竞争优势有了更为深入的认识。便于找准客户需求，精准解决客户用车痛、难点，为客户提供贴心的用车方案。在提升营销能力方面，鼓励经销商开展私域营销工作，开拓思维，拓宽销售渠道，加强分销赋能管理提升销量贡献；同时，维系好大客户关系，实现批售稳中有增，从而多方面提升整体营销能力，拉动销量增长。

此次营销工作年会更加重视听取一线的声音。组织经销商伙伴开展分组讨论，分别就运力运营突破、终端市场提升以及新网销售提振展开讨论，为达成2023年营销工作目标献计献策。

通过本次会议，销售总公司、轻卡品牌事业部把全年的营销工作规划和经销商达成共识，凝心聚力，坚持以销售目标为导向，把江铃轻卡的产品优势转化为市场优势，争分夺秒加油干，全力以赴冲销量！

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