双向奔赴|汽车品牌如何更精准触达用户？百度营销给出“结构化投放”答案

如今，面对新时代新变局，车企亟需在营销层面寻求新突破，以便进一步释放市场潜力。然而，传统汽车行业广告投放能力普遍较弱，由于购买关键词范围较窄，导致车企出现遗漏有效线索转化，由于创意呈现较为单一，导致用户无法获取全品类产品信息，拉长用户寻找有效信息路径等，均是汽车企业的痛点难题。

为此，百度营销从对结构化信息的智能理解和投放利用出发，搭建了汽车行业知识图谱，通过行之有效的关键词触发和创意展示，让汽车品牌和购车用户之间链接更加紧密，形成一条简单快速的沟通渠道，助力企业达成增加曝光、精准匹配的营销效果。

聚焦增量需求

探索汽车行业营销新玩法

对汽车品牌而言，构建科学合理的营销体系、实施简单有效的投放策略是企业在市场竞争中脱颖而出的关键，这也将对汽车品牌知名度的提升起到积极作用。

此次百度营销创新打造的结构化能力，也是为了让消费者在大量汽车碎片化信息中更快速、更便捷、更高效的找到有价值的内容，包括如何让汽车品牌在短时间内恰到好处得呈现消费者所需要的汽车信息，百度营销结构化投放产品也给出了应对方案。

总结来看，其主要具备两大能力：

其一，结构化触发；基于“关键词+商品”的双通道，大幅提升广告的展现机会，通俗来讲，不管客户对搜索广告设置的关键词是否全面，不论想到或没想到，客户对应产品都能在用户进行搜索时，根据特征匹配的逻辑第一时间呈现在消费者面前。比如，用户搜索关键词“20万日系车”，客户投放计划中绑定的某个车型恰好符合“20w日系车”的特征，即便客户未购买该关键词，客户计划中对应的汽车广告仍然会被系统触发，提升展现机会。值得一提的是，结构化触发还严格控制了关键词和客户商品的相关性，在一定程度上保障了线索转化的效果，一举多得。

其二，结构化创意；通过丰富多元的信息展示，能让用户看到价格、配置、外观、优惠礼包等全面的产品信息，更容易理解汽车卖点，从而吸引用户点击，提高转化率。通俗来讲，当消费者搜索后，在可视范围内尽可能完整的展示客户产品所有相关信息。根据客户历史测试数据，结构化创意商品类组件相比同账户内样式曝光转化率（ctcvr）提高了24%，客户还可通过增加如油耗、动力、续航、价格等用户购车时关注的产品信息，从而实现“产品找人”，进而提升广告投放中的定向、创意和转化效果。

显然，基于百度强大的语义理解技术，百度营销结构化投放产品能够理解用户的购车意图、分析客户的汽车特点，进而找到与用户意图相匹配的汽车信息，并通过结构化创意直观地呈现给用户，帮助用户省时省力找到目标车辆的同时，驱动厂商客户线索增长和提升，促成汽车品牌和用户的双向奔赴，最终实现企业发展和用户满意度的“双赢”。

提升汽车品牌营销效能

激发行业增长新活力

据了解，百度营销汽车行业结构化投放解决方案已经得到了实际应用，比如，在创意数量和关键词数量相同的情况下，厂商A的结构化投放计划相较于自定义计划更加凸显“车系+级别”信息，能够吸引潜在用户留资，客户线索成本降低了10%；厂商B的结构化投放计划相较于自定义计划更加彰显“车系+级别+售价”信息，用户对车系和价格一目了然，曝光转化率（ctcvr）提升了16.5%。不难看出，百度营销结构化投放能力的价值正在汽车产业中逐渐彰显，以线索收集和应用推广等为转化目标的车企，均可借此提升企业的广告营销效果。

此外，百度营销还围绕结构化投放进行了一系列的产品规划，比如，通过商品库资产对接百度有驾品牌和车型库，帮助客户快速搭建基于结构化的商品信息，客户仅需通过“点选”等简单操作即可绑定推广商品；同时结构化投放也将计划支持在已有商品信息的基础上编辑个性化信息，提升客户投放效率的同时，细化结构化触发精度；在创意维度，由仅支持单商品结构化创意拓展至DPA创意能力对齐，提供更丰富的商品模板，吸引用户的关注，提升点转效果。

于变局中开新局，百度营销正在用实际行动印证这一句话。作为链接亿万网民和企业的超级平台，百度营销依托百度10亿+用户声量，结合百度AI技术优势和完整的内容生态，持续打造更多像“结构化投放”这样的创新营销能力，助力汽车行业焕发增长新活力。面向未来，百度营销也将从效率、效果、效能等方面赋能车企，携手生态合作伙伴，共探营销新边界，共筑营销新生态，共迎营销新时代。

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关键词：营销,结构化,用户,客户,信息