越野新顶流，捷途汽车销量持续上涨背后的力量

虽然8月份是传统意义上的汽车销售淡季,但总有些品牌表现出“淡季反旺”的热销势头，其中，捷途汽车是最具代表性的品牌之一。刚刚过去的8月份，捷途汽车销量再创新高，单月销量达到51785辆，成功迈入月销5万辆俱乐部；截止8月底，捷途汽车今年累销已经达到316446辆，超过2023全年，同比劲增95.5%；纵观2023年月销10000台以上的主流品牌，捷途是行业第一个、也是唯一一个8个月销量超去年全年的品牌，令不少业内人士直呼“捷途今年杀疯了！”

在整个汽车市场“卷生卷死”大背景下，捷途汽车何以“杀疯了”、实现近乎翻番的增长？捷途汽车的“破卷”思路是：从用户身上找答案，用极致的产品力，为用户提供超预期的功能价值；用持续迭代的全流程服务，给用户创造充满惊喜的情绪价值。

把产品做到极致，提供超预期的功能价值

当前市场环境下，用户对产品的需求是“既要又要还要”，套用网络流行语来说，就是“小孩子才做选择题，成年人当然是全都要”。为此，捷途汽车以“别人有的，我们有；别人没有的，我们还有”的信念，为用户创造超越期待的功能价值。

捷途旗下每款产品都是“有颜有料”的代表，无论是“旅行越野SUV”旅行者、“混动方盒子”山海T2，还是“年轻人电混SUV新选择”山海L6，亦或是即将上市的“大家庭大七座电混SUV”山海L7，都将颜值、空间、配置做到了极致，堪称同级中车型的佼佼者。以山海L7为例，新车不仅拥有头部、腿部“双一米”的第二排空间，还配齐了空调、冰箱、彩电、大沙发，加上220V+6.6kW内外放电功能，让家庭出行更加惬意自在。而热效率高达44.5%的奇瑞鲲鹏1.5TD混动专用发动机，更让新车拥有高速180码不失速的动力表现，带来同级车型难以匹敌的出众实力。

除此之外，每一款到用户手中的捷途产品，都要经历57℃中东沙漠高温炙烤，-43℃贝加尔湖低温冷冻，历经百万公里可靠性路试，一公里都不能少。正因此，捷途汽车才敢于让山海L7经历1.9米的高坡坠落和10轮爆破、把山海L6泡进水缸里、将捷途X70 PLUS送进90℃高温烤箱。何况，捷途汽车所有车型支持整车终身质保，这更为用户选择捷途提供了“闭眼入”的底气。

捷途汽车对产品价值的极致追求，成功赢得了用户的“用脚投票”。在家庭旅行SUV市场，捷途X70和X90系列连续28个月销量过万，是名副其实的20万以内大七座SUV的销量冠军。

在越野旅行SUV领域，捷途汽车已经全面彰显“后发优势”，根据7月终端销量数据，捷途汽车在方盒子市场占有率达到21.6%，也就说，每卖出5辆方盒子，就有一辆是捷途。而捷途汽车旗下旅行者1-7月累销5.94万辆，位列方盒子销售榜单TOP1。

捷途山海系列作为发力新能源、主打旅行越野的战略新品，上市后即呈现出“爆品”的趋势，在最新7月的品牌终端销量占比中已达到17.8%，其中，山海T2上市4个月成功登顶混动方盒子销售冠军，刷新细分市场记录，正成为捷途旅行者之外的下一门面担当。而将于今年四季度推出的山海T1，既有潮流方盒子造型、具备一定的越野能力，驾乘质感又不比传统的城市SUV差，有望成为下一个爆款。

和用户交朋友，创造充满惊喜的情绪价值

除了极致产品力，捷途汽车还致力打造用户型企业，和用户建立朋友关系，通过权益、好物、潮改、驿站等形式，构建起行业第一的旅行+生态，与用户一起共创旅行的家，为用户创造充满惊喜的情绪价值。

为了让用户的旅行更轻松惬意，捷途汽车联合携程、方特等320多家优质权益伙伴，为用户提供景区门票折扣、餐饮住宿折扣、专属车位等多项服务，在全国百大星级露营地，捷途用户可免费使用露营营位、免费露营装备、免费充电、免费体验电气化场景，让用户来到就是赚到；捷途还和用户共同开发了1000多项旅行好物，拓展旅行的更多想象。

围绕捷途体验中心和捷途驿站，捷途汽车还配备了服务救援。仅G318国道就设置了151家捷途驿站，在这里，用户不仅可以享受住宿、养护、救援、充电等多项福利，还能获得捷途汽车50km范围内的快捷救援服务，真正让“你只需勇敢向前，剩下的交给捷途”成为现实。

此外，捷途汽车倾力打造了“3个100%工程”，全员“客服”,借助400、微信、APP、抖音等多渠道，通过讲车、直播、参与互动等形式，和用户建立直连关系，保证用户所有问题都能100%闭环。截至目前，捷途汽车已经和超过20万用户建立了直连的朋友关系。

通过这一系列举措，捷途汽车不仅实现了和用户一起“做朋友、创产品、立品牌”的初心，也成功让“捷途”从一台车，变成了一种令人向往的旅行生活。

如何在内卷严重的车市破卷而上？“用户”永远是解题的关键，而为用户提供超越期待的价值，正是捷途汽车能够持续保持高速增长、一次又一次刷新“捷途速度”的底层逻辑，也是捷途汽车始终坚持的长期主义。加速奔跑中的捷途，将继续坚持做对用户有益的事，为用户打造更具魅力的产品价值、更令人惊喜的旅行+体验，让世界爱上“中国式越野”。

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