笔者近日从奇瑞汽车销售有限公司了解到，今年业绩不俗的奇瑞汽车九、十两月在营销上又有大手笔，在教师节和国庆节两个节日期间，其旗下的东方之子品牌针对教师、公务员、医务人员、律师四类人员推出了大型购车优惠活动，活动期间所有东方之子车型的优惠额度高达6800元。

　　对于此次优惠活动的推出背景，奇瑞汽车销售有限公司的新闻发言人秦力洪形象地总结成“这是我们在适当的时机送给适当的客户的适当的节日礼物”。

　　其中“适当的时机”指的是九、十月期间的教师节和国庆节。教师节是尊师重教的节日，因为教师的工作关乎国家的未来，而奇瑞汽车凭着几年来闯出的自主开发之路，也成为了中国民族汽车工业未来的希望，“我们奇瑞人所从事的事业从某种意义上说和教育工作者有相似之处，都是在耕耘希望、创造未来，”秦力洪说。而国庆节对于奇瑞的意义就更加好理解了，奇瑞模式的成功给汽车工业这个关键产业在国际上打上了“中国”这个烙印，尤其是今年上海国际车展的精彩亮相，奇瑞为国争光的姿态博得了一片喝彩，与此同时，奇瑞在市场上也是捷报频传，奇瑞汽车正在成为“中国骄傲”的一部分。选择这两个节日期间进行大型优惠活动因此自有深意。“这两个节日对于奇瑞汽车而言尤其适当”，秦力洪说，“我们认为在这期间应该有所表示，来表达奇瑞公司的价值观。”

　　“适当的客户”表达的是东方之子这个品牌的价值观。“在文化属性上，东方之子的造型表现出尊贵优雅、大气内敛的东方文化特征，也是中国人自己的第一款中级车。我们这次活动所惠及的教师、公务员、医务人员、律师、军人都是这种文化特征的典型代表，他们是知性的、有文化层次的、有民族感情的，和我们的东方之子的品牌内涵有着深层次的共鸣，他们是中国社会的‘东方之子’”，秦力洪介绍到。据悉，近来随着教师、专业技术人员收入水平的提高，他们的购车需求相应增长，而全国性的公务员车改也在开展中，这些客户需要体面、实在、能够表达自己文化属性和民族感情的汽车，无疑奇瑞东方之子的优惠活动为满足他们的需求提供了方便。

　　至于“适当的节日礼物”反映的是东方之子的客户价值，“简言之就是以中级车的价格获得豪华车的享受。东方之子的高端配置一应俱全，驾乘很舒适，从家庭到公务各种场合都可以用，很拿得出手。我们这次活动再给予较大幅度的额外优惠，是真心诚意想在节日期间为这些用户送上一份他们所需要的礼物。中国人嘛，还是要讲个礼数的”，秦力洪笑道。

　　看来奇瑞此举是经过深思熟虑的，这三个“适当”的确也非常适当。此次活动的意义还不仅仅止于优惠本身，更在于奇瑞东方之子品牌的独特地位。奇瑞东方之子在2003年推出，打破了中国人不能造中级车的神话，成为民族汽车工业的代表作。在之后的两年时间里，这个品牌在汽车行业中证明了自己的地位，随着今年初以“精细化”为主调的东方之子05款的上市，该品牌的月销量稳定增长，而且攻下上海、南京等重点出租车市场，在政府用车市场上也身手不凡，令人刮目相看。夏季以来开展的规模浩大的“体验式营销”使东方之子与用户保持着“零距离接触”，结合此次精心策划的人情味极浓的节日优惠活动，我们已经可以看出一个以文化为底蕴、以用户为核心、以产品为依托的大品牌气象。