案例一：陈先生

　　工作情况：新华社

　　购买车型：威驰

　　影响买车的因素：停车位、价格、经济性

　　案例内容：陈先生是去年夏天决定买车的，然后开始学车，今年8月份才把本拿下来。对于停车位陈先生表示，单位基本没有停车位，所以停车十分困难，去年得知单位会有新的办公地点，新地点的停车位较充足，自己住的小区停车位不多，如果不买车的话停车位就要没了，所以在去年时决定买车。对于价格陈先生也表达了自己的看法，他表示威驰再降的可能性不大，半年来厂家只宣布优惠5000元，降价的空间很小了，自己又着急使用，不想再等了。

　　旁白：陈先生50岁左右，像陈先生这样年龄的很多消费者是福利分房，那时的房子没有停车位，停车位在这样的消费者买车时往往成为关键的因素，有时甚至是起决定作用的因素，价格反而成为次要的因素。

　　案例二：腾先生

　　从事行业：旅游业

　　意向更换车型：丰田普拉多

　　影响买车的因素：价格

　　案例内容：他表示，几个月来车价降得太狠了，有的车型厂家降价达到近3万元，实在不敢买，还是再等等吧，等到明年“五一”左右再说。 　
    旁白：不知道“五一”的时候腾先生对价格是否满意。

　　案例三：杨慧

    工作情况：中专教师

　　意向购买车型：两厢飞度

　　影响买车的因素：价格

　　案例内容：杨慧从今年3月份开始就决定买车了，但直到现在还迟迟没定下来，主要是身边的朋友都说车价会降，不如忍忍、等等，这一年中看过的车型很多，如凯越、高尔、高尔夫、威驰等等，还不断地看报纸了解信息，现在看看很多车的价钱都要比年初便宜一两万元。

　　旁白：杨慧说：“如果跟经销商签个协议，买了车后三个月内降价补偿，那就好了。”实际有杨慧这样的想法的消费者很多，在一定时期内实行价格补偿，会让很多消费者放心买车。“一定时期”一方面表示消费者已经对降价习以为常，一方面表示消费者对买车后多长时间降价有自己能够接受的时间。

　　案例四：孙先生

　　工作情况：国营饭店

　　意向购买车型：伊兰特

　　影响买车的因素：分期付款

　　案例内容：孙先生想通过分期付款买车，考虑到孩子上学、父母的身体等因素，他觉得自己手里有一些活钱比较踏实，他已经交了首付款但还迟迟没有得到银行的审批，他托朋友、找关系也没有用，“分期真的挺难作!”他说。孙先生表示买车可以提高自己的生活质量，只要自己的经济实力可以允许，自己又需要车时，就该买车。

　　旁白：孙先生可以一次性付款买车，但是他想手头的钱多一些心里踏实，还有很多不能一次性付款买车的消费者，希望通过分期付款买车。但今年，在宏观调控的影响下，银行对贷款买车的审核越来越严，通过银行贷款实现买车愿望的消费者不断减少，车贷成为影响车市的重要因素。

　　案例五：陈先生

　　从事行业：餐饮

　　意向更换车型：福美来

　　影响买车的因素：售后服务、油耗

　　案例内容：陈先生有一辆开了8年的捷达，感觉车型有些老了，同时自己的车是通过改造的准欧Ⅱ标准的，现在实行欧Ⅲ标准了，因而想换辆新车。买新车时他首先考虑的是车的售后服务，维修保养要方便、便宜。陈先生还特别关心车的油耗，他表示油价不断地上涨，省油就是省钱。

　　旁白：陈先生的考虑意向车型的价格并不多，相反他在考虑自己现在开的老车的价格，也就是旧车的残值率，他表示，自己想换新车，不买新车，旧车就会一直贬值。