2014台北车展：展前不能说的五个秘密

　　【亚讯车网 www.yescar.cn】车展之前有不能公开的秘密，2014台北车展自不例外。

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　　各厂牌展出车款已非秘密，最大秘密是车展时的特别折让。年底进口车有2013进口2013年式(库存)/2013进口2014年式(现车)/2014进口2014年式(预售)一款三价，厂家坚持定价又私下折让，或力搏年度目标致价格混乱。

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　　斯巴鲁BRZ 2.0跑车开第一枪公开优惠9万台币（约1.9万人民币），进口沃尔沃XC60强打「车展优惠」10万，更多车款在「决战车展」中秘密加大折让，精品赠送与置换的二手车估价将更高。

　　秘密二是车展培训课件。针对销售顾问的车展特训，包括展前：品牌应战策略/主战车款/竞品应对/协同销售，展中：观众属性/诱导筛选/分级确认/报价条件＆预留伏笔/快速成交，展后：活化追踪/再邀约/再推荐/再促成。近年车展培训优化为四两拨千斤化异议，定静虑应对割喉战，狼群美女分进合击，客户划分与活化转化，车展前练兵课件是秘密武器。

　　秘密三是车展引客表演内容，更炫、更酷、更艳的美女牌与有奖互动外，高潮迭起的创新表演，不到演出难见其精彩。

　　秘密四是各厂家赠品，呈现品牌风格、差异化、高性价比的小赠品，在车展发挥最大集客战果，常见的笔、小饰品、提袋以外，每年有想不到的赠品出现。

　　秘密五是车展贵宾票。由于车展门票250元台币，限量的贵宾票永远供不应求，车界都在问：「谁有贵宾票？」，谁有票当然是秘密。

　　2014车展新增多项活动，包括盛大的偶像歌手签唱会、每日前500名早鸟礼、购门票抽超值好礼、打卡好康礼、摄影上传送单反相机，发售时尚购物袋、潮包、马克杯等车展纪念品，网路票选与人气车模「晚餐约会」多彩多姿可望创造亮丽成果。

　　车展是销售汽车，也是销售梦想，更是谋人幸福自饱口袋。

　　（作者：曾铭宏，台湾自由撰稿人）

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