低调途虎首次高调代言 在向市场传达什么

　　日前，在汽车后市场一直默默耕耘的O2O养车平台途虎养车网“牵手”国民性感女神柳岩为其做品牌代言。一个广告本不足为奇，却标志着途虎养车网告别单纯的“低调做事”，开始了“高调做人”。途虎养车网的这次华丽大变身，凸显其作为汽车后市场O2O代表性企业从原始积累到推广品牌的关键转型，亦是其作为“互联网+汽车”创业先锋从立足行业到布局全国的战略扩张。

　　近两年来，随着“汽车O2O”、“互联网+汽车”等创新模式和创业理念的兴起，一大批汽车后市场创业公司如雨后春笋般冒出来，其中不乏有企业为了在短时间内提升品牌形象而花费巨额资金请明星代言。

　　可是，效果好不好，一看是否真有金刚钻揽得瓷器活儿，二看请的明星是否与企业的品牌形象完美契合。做好了这两点可以一荣俱荣，做不好则极有可能一损俱损，特别是在汽车后市场，长期以来还没有在国内形成任何一个人尽皆知可信赖品牌。纵观国内目前汽车后市场公司的明星代言案例，有的在没有完全形成线下闭环、做好服务体验的情况下，投入巨资打广告，效果并没有显现，有的则在请明星时或选择错误或策划出现问题，导致负面影响频出。

　　途虎本次力邀柳岩作形象代言，亮点颇多。柳岩自出道以来，在主持、歌唱、影视等方面均有上佳表现，凭借其爽朗率真的性格、靓丽性感的外表以及执着奋斗、拼搏事业的勇气，逐步树立了国民性感女神的形象。总结一句话就是形象好气质佳且积极上进，这点完全与途虎 “正品+低价”、值得车主信赖的品牌形象契合；在策划方面，柳岩在代言广告中性感出镜，以国民女神的形象吸引广大车主特别是男车主的眼球，效果出其不意，无形之中让消费者有一种“养车找途虎、心情放轻松”的感觉。与之前诸多汽车后市场公司严肃、古板的广告宣传相比，途虎这次以青春靓丽的柳岩出镜，完全是一次彻底的颠覆和一次彻底的创新，堪称是汽车后市场历史上最大尺度的一次代言。

　　细细想来，途虎突然在这个时间高调通过明星代言推广品牌也是必然选择。作为中国国内最大的汽车后市场自营型B2C电商平台，目前途虎养车网注册用户已达400多万。在线上，客户可通过网站、电话、微信、手机APP、各大电商平台等渠道购买途虎的商品与服务。在线下，途虎目前在全国有10000 多家合作安装门店，服务能力覆盖31个省直辖市、330个城市。合作安装门店为客户提供先安装后付款的服务，有力地保障了客户良好的购物体验。

　　据途虎官方发布的2015年上半年营收报告显示，途虎养车网已经实现了5亿元人民币的营收额，成交用户量超55%，并预计全年实现20亿元人民币的年营收。这一系列数据，毫无疑问已经确立途虎养车网的行业龙头地位。作为行业龙头，必然需要打造全国知名的品牌形象，从而实现更加快速的市场扩张和持续高速的发展，找明星代言是上佳选择，也是恰逢其时。

　　易观智库近日发布的《中国汽车维修保养服务电商(自营型)市场专题研究报告(2015)》显示，国内维修保养服务提供商有多种模式，其中电商自营型线下自建仓储、自建物流、与线下门店深度合作或自建加盟，线上搭建配件用品电商自营平台和维修保养服务电商平台，并且与经销商、零配件厂商合作打造完善的供应链体系，在汽车后市场的生产、仓储、物流、销售、导流、服务等6个主要环节中涉入数量最多、深度最大，无论是在线上、线下还是渠道方面都有比较全面的布局，能挖掘的赢利点相对较多，解决的行业痛点也多，未来具备更大的核心竞争力，更容易赢得资本的青睐。

　　途虎养车正是电商自营型中的佼佼者，途虎养车进入汽车维修保养服务电商市场最早，在物流、仓储等供应链环节综合实力较强，资金充足，所有数据均遥遥领先同行，可谓最佳模式中的最佳公司。今年上半年，途虎养车更是获得近1亿美元融资，成为唯一进入C轮融资的汽车后市场电商平台，再次证明了途虎养车的行业龙头地位无可撼动。

　　途虎养车的高速发展，引起海外媒体高度关注，华尔街日报日前专门撰文报道途虎养车网。途虎养车网创始人兼CEO陈敏在接受采访时表示，在获得C轮融资之后，将利用所得资金打造品牌，扩大供应链。投资者认为，途虎的存在，将汽车后市场服务的线上与线下真正连接起来，使得更多中国维修公司加入该平台，途虎帮助他们解决了库存带来的资金压力。

　　有业内人士认为，途虎获得国外媒体关注的原因是其极有可能成为像美国后市场AutoZone那样的巨头企业。途虎养车网正努力拓展业务、提升品牌清晰度，让消费者在这里不仅可以买轮胎，还可以在做汽车美容、汽车保养、汽车改装等养车服务。中国国内还没有汽车后市场服务的全国知名品牌，途虎养车网正在快速实现从零到一的突破。

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