RAV4单月销量创新高 创新营销助市场收获

　　2015年，在经济“新常态”的影响下，汽车市场的发展也放缓了脚步，进入“微增长”时代。纵使如此，一汽丰田RAV4却逆势上扬，带来了好消息。作为一汽丰田SUV看家产品，RAV4在12月终端成交14853辆，创单月终端销量新高，破单月销量纪录，再一次证明了城市SUV鼻祖的实力，为一汽丰田2015年逆势上扬的销量增长贡献了一份力量。

　　自全新RAV4上市以来，便凭借时尚外观、强悍操控、前卫智能以及五星安全等优势，受到了广大消费者的喜爱。在2015年取得这样的成绩，除了归功于RAV4自身过硬的“品质内力”，还得归功于一汽丰田在RAV4身上修炼的“营销外功”。

　　越野体验真实力荣耀传承有口皆碑

　　2015年，一汽丰田开展了“挑战第三极”和“越野英雄会”两大越野主题体验活动。RAV4作为一汽丰田SUV的当家花旦，用实力诠释了荣耀传承的内涵所在。

　　在一汽丰田全程冠名的2015(第十届)428青藏高原拉力赛活动期间，一汽丰田同步举办了世家荣耀“挑战第三极”征途活动。来自全国的80余台RAV4分别从西宁、兰州出发，经过十几天的长途跋涉抵达拉萨，在雨水湿滑路面淡定行走，用最好的姿态经过泥泞沼泽，不偏不倚通过山路十八弯。长时间、复杂路况、多气候的全面考验让RAV4的耐久性和可靠性展露无遗。RAV4拥有的动态扭矩分配控制4WD系统、四轮驱动锁定功能及强悍的通过性能让RAV4的越野本能得到了充分发挥，同时20.7度接近角和17.7度离去角让RAV4面对崎岖山路、湿滑道路等多种路况都更加从容。

　　为了给更多消费者提供一个深入了解一汽丰田越野文化，同时给越野爱好者能够“一站式”感受一汽丰田SUV出众实力的平台，一汽丰田在2015年启动了“世家荣耀”越野家族体验季，在全国多地相继开放，受到了广大越野爱好者的赞誉。2016年，一汽丰田将会扩大越野基地的体验城市，在全国7个城市开放越野基地。

　　更大的接近角和离去角让RAV4轻松通过30度陡坡，高达193mm的离地间隙让RAV4轻松通过500mm涉水路段，四轮驱动锁定功能让RAV4稳稳拿下泥泞路面。而高达9个SRS气囊、车道偏离警示系统等丰富的主被动安全装备以及PM2.5过滤系统、后排座椅可调节则让RAV4拥有超越同级的舒适。作为城市SUV的鼻祖，RAV4穿梭于城市的出色行驶能力早已众所周知。经过多年升级进化，RAV4依靠丰富配置、高舒适性、都市越野两栖的超强适应能力，用实力延续着世家荣耀的辉煌。

　　肆意撒野互联网创新跨界成效显著

　　2015年，营销嗅觉敏锐的一汽丰田RAV4开始试水跨界娱乐营销，从赞助“花儿与少年”开始，深刻洞察消费趋势变化，与众多互联网企业相继携手实现了更多可能。无论跨界天猫、滴滴出行，还是途牛网、微众银行，一汽丰田想向消费者传递RAV4不仅仅是一辆汽车，更是符合他们价值观的一种生活方式。

　　2015年7月，一汽丰田正式入驻天猫。10月，RAV4率先入驻滴滴试驾，为消费者提供定制化移动出行解决方案，为更多消费者带来不同以往的场景式试驾体验，也正式拉开了RAV4“肆意撒野互联网”营销活动的序幕。在随后的“双十一”购物节当天，一汽丰田在易车和汽车之家两大汽车垂直电商平台勇夺畅销品牌TOP1，其中RAV4以傲人的销量表现稳居两大电商平台畅销车型第一阵营。而跨界途牛网推出的“私奔R计划”则让消费者在享受旅游生活的同时，感受到了RAV4带来的驾驶乐趣。

　　2015年RAV4在促进购车成交方面也不断尝试新模式，不但提供多项金融优惠政策，同时RAV4联手“微粒贷”打造了移动互联网时代汽车消费的全新购车模式，开创了汽车企业与互联网金融企业深度合作的先河，为消费者提供便捷的在线贷款、还款功能。辅以更完善的服务政策支持，无疑为消费者带来了最大化的购车支持和更超值的服务。

　　RAV4一系列的营销动作涉足O2O、互联网金融、电商等多个领域。可以说，一汽丰田以“实体+互联网”的营销模式让RAV4站在了一个离年轻人更近的地方。

　　正如一汽丰田销售有限公司总经理姜君所说，2015年是一汽丰田的“恢复体力”年，那对于一汽丰田来说2016将是实力绽放的一年。因此，我们有足够的理由相信经过2015年的“厚积”，RAV4能够在2016年实现“薄发”，将挑战变成机遇，实现更大的市场收获。

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