启辰D50上市首月热销广受关注

　　对于河南威佳集团的负责人来说，完成启辰销售目标的“难度系数”已经为零：“启辰对于我们而言，完成目标不是问题，问题只是要超额多少。” 据介绍，威佳集团旗下三家启辰专营店，在上市半个多月时间内即售出200多台，提前完成了月度目标。

　　而这只是启辰D50全线热销的一个缩影。据媒体报道，从4月24日北京车展上市到5月23日一个月的时间里，东风日产启辰品牌首款车型——启辰D50市场表现良佳，销量达到了5656台，启辰D50因此成为我国汽车史上首月销量最大的全新品牌首款新车。

　　“考虑到启辰品牌和车型都处于新生状态，整个启辰品牌年销量目标设定为7万，表现了东风日产谨慎乐观的态度，但仍然让许多观察人士为其捏了一把汗。首月销量达到5656台，成为东风日产启辰品牌交出的首张答卷，可以说是一个接近满分的成绩。”媒体评论认为，“在市场大势低迷不振、中级车销量萎缩的环境下，启辰D50的抢眼表现成为一大亮点。”

　　更值得注意的是，在启辰D50以品牌尖兵的身份进入市场的初始阶段，启辰销售网络还只是初具规模，专营店数量只有近100家，能够在上市首月取得单店平均销量60台的成绩殊属不易。

　　启辰D50的强势表现，引起了业内的广泛关注。分析人士认为，启辰D50之所以上市首月就火爆热销，是其产品竞争力、价格竞争力、体系竞争力和营销竞争力多种因素综合发力的结果。

　　在时下的车市，日趋理性的消费者们已经从盲目的品牌崇拜怪圈中抽身而出，对产品本身的关注度越来越大，即使是全新的品牌，只要产品力足够满足他们的用车需求，也会取得不错的销量。启辰D50的热销，正是对这一市场现象的最好诠释。

　　在启辰的产品力打造上，正如东风日产副总经理任勇所说，“对于满足消费者的需求，从来不留余地”，因而在同级市场上有着极强的竞争力。有关这方面，启辰旗舰店——启辰广州万江的销售经理介绍说，“启辰D50出身于颐达的平台，对于消费者来说，第一印象就是，启辰D50相当于颐达减三四万。而一旦试驾，就会发现启辰D50做工精良、底盘扎实，操控性、动力性都比颐达还好一些，空间也是同级最大。所以，基本上只要消费者表示要试车，我们就觉得这车十有八九是卖出去了。”就此而言，启辰D50热销并不意外。

　　更何况，启辰D50极佳的燃油经济性，也为消费者最终购买加码。众所周知，国内油价锁定在8元区的事实，以及成品油市场过山车般的强烈刺激，使消费者对汽车产品燃油经济性的考量愈发重视，而启辰D50搭载的日产HR16DE发动机，是早在车市成名的优秀发动机之一，百公里综合工况仅6.4L的耗油量，成为众多消费者最终向启辰D50投出“货币选票”的重要参数。

　　当然，卓越的产品竞争力足以引起消费者强烈的购买意向，而合理、实惠的价格则是最终下单的关键因素之一，启辰D506.78-8.38万元的价格，在这方面显然是很有优势的。

　　我们都知道，由于一线城市汽车保有量的渐趋饱和，二三线城市成为汽车销售的主战场，并有向四五线城市下延的趋势，而启辰D50的售价，对于这些城市绝大多数的首购人群来说，这一价格带是最为优先考虑的。郑州、长沙、武汉等地方车展上，启辰D50现场下订踊跃，也证实了这一点。

　　最值得一提的，是启辰D50在经销渠道建设等方面，所体现出的体系竞争力，对于销量攀高所起到的推动作用。

　　虽然目前启辰专营店的数量是近100家，但是，启辰“专属销售·共网服务”的创新模式，使700余家NISSAN网点，也能够为启辰D50提供服务，这也就意味着，启辰品牌有着800多家专营店的服务能力。而据介绍，得益于东风日产在三四线城市发起的“百城翻番”计划，仅在上半年就将加入近200家双品牌二级网点，东风日产打造的“20公里服务圈”已经成形。

　　可以想象，启辰的服务网络事实上已经达到了业内绝对领先的水平，这不仅提供了极大的服务便捷性，也使启辰品牌的销售在更大范围内得以实现，上市首月即取得5656辆的成绩，也就成了一个必然的结果。

　　在产品品质价格以及渠道等方面的竞争，东风日产启辰占尽先机，在此基础上，东风日产针对汽车市场日益同质化的竞争格局，在营销层面也重点发力，并结合2012年度公众关注热点，为启辰D50量身打造了“启辰·启程，一起去伦敦”品牌活动，成为汽车行业网络数字化营销的一个热点事件。

　　 东风日产希望借助伦敦奥运会，达到最大化传播启辰品牌形象的目的。“我们认为，在新品牌走向市场的初期，品牌的塑造比销售的冲量更加重要。通过‘一起去伦敦’的活动，我们希望消费者理解，启辰是一个与他们共同拓宽梦想的品牌。在这个举世参与的体育盛会中，除了金牌，我们看到的是更多参赛者为梦想的坚持和拼搏。这无关财富、地位和美貌，它是普世价值的传递和感召，在这一点我们相信是与启辰相同的，都与梦想和坚持有关。”东风日产市场销售总部专职副总部长、启辰事业部部长叶磊表示。

　　很显然，具备了多层面竞争优势的启辰，无疑会成为东风日产冲击年度百万销量目标的一支重要力量，其首月销量攀高的事实，预示着“启辰的市场表现也会越来越好。”任勇的表态也透露出东风日产的自信：“实现启辰品牌月销量过万，将是坚持品质之路的必然结果。”

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