回顾2012年深圳汽车团购市场

　　【亚讯车网 www.yescar.cn】回顾2012年深圳汽车团购市场，可以看到非常多的亮点，也同样可以感受到一些美中不足的瑕疵，结合全国部分地区同样出现的车团购现象，编辑深入浅出式的对深圳汽车团购市场进行了剖析，同时也第一次揭开了团购背后的故事，将车团购的神秘面纱缓缓揭开。

　　众多汽车厂家对汽车团购的声音 团购对厂家的影响据统计，在深圳合资品牌、自主品牌以及进口品牌的总合已经超过一百四十余家，但是对于汽车团购，各位汽车制造商们却不是非常感兴趣，不过自从汽车市场出现汽车团购以来，汽车制造商们均没有主动组织或者参与的，除开一些相对大型的企业进行车辆采购，通过经销商会有一定的优惠政策，但是针对消费者的车团购行为，却是没有给以较大的支持。

　　汽车制造商们随没有完全明朗话的政策出台以对应车团购，但是厂家对各个经销商的要求却是十分的严格，绝不允许扰乱市场，必须执行价格规范等等严格的要求。厂家不积极支持团购的原因更主要是，买车的存在欺诈行为，卖车的也有欺诈行为，厂家也怕买车的或是卖车的打着团购的幌子扰乱市场价格。只围绕价格进行纠缠，其实对于消费和销售都是不成熟的行为，结果把本应是一种服务的关系演变成了一种对峙关系。

　　据业内人士透露，无论是何种形式组织的汽车团购活动，绝大部分是为经销商的库存进行一定压力上的减轻，并不是这些库存车没有销路，而是为了迅速的达到相应的销售目标，所有经销商与消费者之间则自然的形成了一座桥梁，然而对制造商而言，这些量的变化，除非是超过原有计划，否则对其的销售计划基本上没有什么大的帮助。由此可见车团购对于制造商的影响确实不是非常大，仅仅是促进了市场的消费力度。

　　地方经销商、4S店对汽车团购的看法及影响在深圳，绝大部分都是处于白领或者是参加工作不久的人参加汽车团购的活动，在购买汽车的选择上面也大都比较理性化，购买的车型大部分以经济实用型的车型为主，所以在选择参加团购的过程中深圳的汽车团购尤其走的艰辛。据业内人士透露，有一部分消费者喜欢以观望的姿态参加各家的团购活动，并且都会去参与其中，但是总是会用第一家的价格来跟第二家砍价，用杀过的价格来去跟第三家再砍，导致众多经销商们苦不堪言。作为经销商，提供优质的服务，有竞争力的价格以及值得信服的优惠方案，都可以将一定的客户吸引到店，但由于市场需求没有想象中的迅速倍增，导致多个经销商抢一个消费者，那么另辟蹊径寻找新的销路就变得十分的有必要了。

　　经销商赚钱的方法无外乎几种，1、卖车赚钱。2、卖保险赚钱。3、卖装饰赚钱。4、维修保养赚钱。5、走量拿厂家的返利。如何去平衡五者之间的平衡显得尤其重要了，如果是经销商的团购活动往往会舍去卖车的钱，然后再后续的维护上再把更多的钱赚回来，这个大的战略迂回让很多的消费者无法摸到头脑，看着买车的时候便宜就买了。在深圳车市中目前这样做的商家虽数量不多，但却让很多关于汽车保养的争议越来越多。剩下的大部分商家选择与网络媒体合作，共同来将团购的市场变得更加成熟，这些商家会抱着薄利多销的概念让消费者通过有口碑、有信誉的网站，参加到汽车团购的优惠活动中来。

　　来自深圳消费者对网上汽车团购的意见选择团购，就意味着选择了优惠实在，在深圳的大部分参加团购的车主们，基本上都是冲着这样的目的来的，但是在如何选择团购网站的时候大家都会有不同的声音。

　　有部分车主相信覆盖率较高的全国性汽车网站的汽车团购活动，这一类的大型网站不乏少数，但是在每一个地域甚至于各个城市中建立站点，并且依然配备了专业的人员进行团购相关服务的却几乎没有，大部分都是市场销售的人员同时管一管团购，及不专业也不专心去完成，当消费者团购过程中出现问题的时候，“踢皮球，推卸责任”就成了常用招数。同时这类全国性的网站也会因为利润的问题让部分消费者蒙受冤屈，比如与经销商一同提高销售的价格，或者以原价进行团购的销售，即使是打着团购的噱头，但是却做着散客的销售行为。

　　绝大部分的理性消费者会选择本土网站，无论是从人力上还是经验上，都远远高于全国性网站，正所谓远水解不了近渴，本土的网站就像一条清泉一样流入了消费者的心中，同时可以为消费者直接的省钱得到实实在在的优惠。现在深圳已有的本土团购网站的模式不同于过去，运用崭新的营销模式，经销商不会再需要去平衡五点赚钱的方案，只是拿出一部分利润的空间给到有口碑的网站，就可以得到相对比较稳定的消费者购买，同时消费者也不再会担心，买车时得到了优惠会在保养维护的过程中有会把省下来的钱在赚回去。

　　汽车消费毕竟不同于一般消费，一方面，汽车进入百姓家庭还只是近几年的事儿，另一方面从支出上，汽车消费属于大宗消费，消费者的过分谨慎甚至过分计较是可以理解的。如果在生产和销售环节上企业能够做到信息透明，消费者也就会更趋于理性了。同一款车前后不到三个月，先买与后买，价差就能达到几万，消费者之间心里没有落差是不可能的。至于厂家与经销商间的利润分配问题，消费者是不了解的，只是觉得既然有如此大的降价空间，就必然存在着杀价的可能性。其实买得起十几万元或是几十万元的车，我们也未必就非得计较砍下来的那几千元钱，不过，一旦有了被愚弄的感觉，就会使消费变成一种不愉快的体验了。

　　就亚讯车网团购而言，经历了几年的漫长成长过程，已然成为了深圳众多汽车团购网站的一颗明星，秉承省心、省钱、省力的宗旨，与深圳超过200家的经销商拥有长期合作，通过直击底价，获得最大的优惠，与众多其他消费者零障碍的面对面交流，毫无后顾之忧的售后服务等等优势，让消费者真实的感受到团购的优惠实在。

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