北京车展：力帆汽车保护巴西雨林全球行动暨南美战略发布会专访

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　　2014年北京车展力帆汽车保护巴西雨林全球行动

　　暨南美（巴西）战略发布会专访QA

　　第一部分：关于力帆汽车参展情况

　　一、请您介绍下本次车展力帆汽车的参展情况？

　　力帆汽车在新馆的E1展位，展位面积594平米。

　　本次北京车展，力帆汽车不仅携手旗下全系车型重磅登场，而且还亮相了两款全新车型——旗舰车型力帆820、小型SUV 力帆X50，并推出了两款720、X60改款车型。

　　欢迎各位朋友莅临力帆汽车展台咨询。

　　二、本次车展力帆汽车展台的亮点有哪些？

　　本次车展，力帆汽车力邀世界足球先生路易斯菲戈助阵，并将与携手共同发起保护“绿肺”——巴西亚马逊雨林的全球环保公益活动。这堪称是自主品牌在历届北京车展中的最大手笔，我们希望通过菲戈的呼吁，与全球的消费者一起保护巴西雨林，向它们展现出力帆汽车的品牌活力，拉近与用户间的距离。

　　围绕菲戈的到来，我们设立了与“菲戈”的合影区,只要公众与菲戈的人形牌合影，就可领取一份“惊喜”，另外，力帆汽车迎合马上到来的世界杯，在展台展示了32强喷绘的汽车模型，阵容盛大、壮观，而且与力帆的“足球宝贝”合影参与活动，更能获得力帆汽车提供的大奖。

　　除了丰富多彩的活动之外，力帆汽车本次的参展阵容更是强大。除了提到的四款重量级新车之外，还将亮相最贵的自主品牌改装车——力帆X60改装车。力帆X60，此前在国内赛事中先后获得4项冠军，充分证明了X60的“冠军品质”

　　另外，力帆汽车邀请了来自伊朗、伊拉克、乌拉圭、玻利维亚、厄瓜多尔、苏丹、乌兹别克斯坦 等7个国家的经销商代表、研发团队，来共同鉴证这场国际的汽车盛宴。国内海外市场并抓是力帆汽车一直一来的发展思路。自2007年力帆汽车第一家海外工厂投产以来，力帆汽车不断提高造车标准，以适应欧洲、美洲、东南亚和非洲各国的国家标准和市场需求。

　　第二部分：关于力帆汽车 （市场表现、品牌、产品线等） 

　　三、2013年，车市整体增速平稳，是什么令力帆汽车实现了快速发展？

　　自发布“全球化战略“以来，力帆汽车就坚持“两条腿走路”，国际、国内并重的发展模式，而且去年我们更是提出了“从价格驱动向品质驱动转型”的要求。从现在来看，力帆汽车走在了正确的发展道路上，在国内、国际都取得了可喜的成绩。

　　国内方面，力帆汽车转型升级初见成效。源于多年的市场累计效应，品牌在逐步受到了消费者认可的同时，更积累了超过50万的保有用户，为品牌发展打下了坚实基础；同时，力帆汽车实现了A00级到B级车型（包括即将推出820）的全覆盖，丰富的产品种类使得力帆汽车在市场上更有竞争力。另外，力帆汽车在渠道建设上突飞猛进，现有一级渠道近300家，二级渠道近800家，全面覆盖全国各省，顺利完成了渠道的下沉，而且旗舰店和4SA级店在一级渠道中占比49%，二级渠道专营率达到52%，加上“金帆护航”的金牌服务，令客户满意度大幅提升。

　　国际方面，力帆汽车取得全方位突破。截止2013年底，继续稳居自主品牌出口前列，其中轿车出口占据自主品牌出口额的12%，连续多年位列前列。同时，力帆汽车出口规模继续扩大，已出口到全球83个国家和地区，基本覆盖全球较大汽车消费市场，尤其是在俄罗斯、巴西等新兴市场中，占据了较高的市场份额。以俄罗斯为例，2013年力帆汽车在俄累计销售近3万台，同比猛增33.7%，连续三年成为在俄销量最高中国车企。

　　此外，2013年力帆汽车进一步加快了海外布局。随着伊拉克工厂正式投入运营，力帆汽车在全球构建了7个汽车KD散件组装厂，加上在俄罗斯、埃塞俄比亚、巴西的3个全资直销子公司，以及全球500多个营销网络，力帆汽车拥有了覆盖亚、非、欧、美四大洲，辐射全球的产销网络。这不仅是力帆汽车全球服务提升的基础，更将成为 “全球化战略”与品牌“国际化”的重要推动力。  

　　五、力帆汽车未来还有哪些新产品与新技术的计划？

　　未来会持续强调产品的品质,继续推动以价格驱动向品质驱动转型，专注于研发，打造自身的核心竞争优势（包括自主研发与自主知识产权的合作研发）。

　　新产品方面会继续在产品线两端延伸，向下扎根，向上发展，打造更全的市场覆盖面。力帆将继续保持“每年不少于两款新车的投放速度”。今年年初，力帆汽车还推出在北京车展展示的这两款新车，力帆820、力帆X50，另外，力帆720、X60改款车型也在北京车展同步亮相。未来还会推出MPV、大SUV等。

　　第三部分：关于南美（巴西）战略

　　六、力帆汽车南美战略推出的背景是什么？（TBD）

　　自2007年首款力帆520在智利上市，力帆汽车迎来了企业在海外市场稳健发展，尤其是在2013年，力帆汽车全球化战略全面发力，不仅出口成为自主品牌中的佼佼者，连续多年排名自主品牌前三，而且海外发展领跑自主品牌，在全球拥有500多个海外销售网点，远销83个国家，在俄罗斯、阿塞拜疆、乌拉圭、伊朗、埃塞俄比亚等国更建成7家汽车KD散件组装厂。

　　在这样的背景下，南美战略是力帆汽车基于全球化战略所提出的下一步发展规划，为企业的发展指明了方向。众所周知，除中国外，南美与俄罗斯是全球最具潜力、发展最为迅猛的两大汽车市场，而力帆汽车不仅已成功跻身俄罗斯的主流汽车品牌，而且成为在俄罗斯最畅销的中国汽车品牌，因此，将目光瞄准南美市场可以说是力帆汽车的“应时而生，顺势而为”，将带领企业进入新的发展时期，继续巩固自主品牌“出口领跑者”的行业地位，助力力帆汽车实现品牌国际化。

　　七、力帆汽车南美战略与中国关系？（TBD）

　　一直以来，力帆汽车作为自主品牌都有着强烈的民族责任感与使命感，让“中国制造”的汽车“走出去”不仅是中国汽车人的“中国梦”，更是所有力帆人的梦想。

　　力帆汽车南美战略，着眼点是南美市场，但是根基是在中国。得益于多年海外市场考验与锤炼，力帆汽车的品牌形象、产品技术、服务体系等方面都是实现了全面突破；未来，力帆汽车将为中国消费者提供更多的新产品、更好的网络和服务，继续巩固在自主品牌中主流的行业地位，助力力帆汽车实现全面提升。

　　 八、如何看待南美战略的目标和价值体现？

　　  凭借7年 “全球化战略”的深入实施，力帆汽车2014全球视野更加开阔，旨在将南美市场打造为力帆汽车最大的海外市场之一。

　　█战略核心：扩充产能    

　　作为力帆在南美站住脚跟的“第一步”，已建成投产的乌拉圭工厂具有桥头堡的重要战略意义。该工厂以乌拉圭为生产基地，充分利用南美共同体自由贸易协定，主要面向巴西等南美共同体国家出口力帆轿车，并以此辐射南美市场。

　　为了加快本土化进程，力帆将扩充现有乌拉圭工厂产能并完成升级，使其成为年生产量2万辆具备发动机生产、总装生产等重点工艺的CKD工厂。

　　从长远战略考虑，力帆汽车于2012年成立了巴西直销公司，全面自行管理销售网络、营销渠道、品牌营销和售后服务。力帆打算迈开“第二步”，计划未来在巴西建立一个整车组装厂直接生产，就地销售，进一步优化在南美市场的生产布局，提高产能。同时，力帆汽车还计划在巴、乌引入中国配套厂，并实现关联阿根廷市场，及推进委内瑞拉的转口项目。

　　█品牌直营：将设巴西品牌直营4s店

　　    除此之外，力帆汽车将通过引入“品牌直营店”的方式在巴西设立品牌直营4S店，以更加贴合巴西及南美市场需求，拉近与当地消费者的距离。预期在未来3-5年内，实现力帆汽车品牌的全面提升，成为当地的一线进口品牌。

　　█产品导入：重推SUV产品，实现轿车、SUV、商用车全覆盖

　　    在产品导入方面，力帆汽车在巴西市场将把X60打造为明星车型，在秘鲁、智利等市场将加大商用车推广，在整个南美市场逐步实现对轿车、SUV、商用车三大细分市场的全覆盖，力帆汽车旗下车型都将在2014在南美等国陆续上市。

　　    此外，力帆汽车还将通过加快针对性车型研发、提升售后服务能力、加速网络建设等多个维度，多管齐下，率先在南美最大、最具示范效应的巴西市场发力，进而辐射南美市场，2014年销量预计将增长50%。

　　第四部分：关于力帆820、力帆X50

　　九、请介绍下力帆820和力帆X50？

　　力帆820定位于B级车细分市场，将是力帆汽车首款冲上10万元价格区间的产品。

　　1、尺寸：长宽高分别达到4865mm/1835mm/1480mm，轴距为 2775mm；

　　2、动力：除1.8L、2.4L等排量外，820将可能搭载力帆汽车最新的2.0T发动机，动力全面升级。

　　力帆X50定位于多功能城市SUV。将成为继X60之后，力帆汽车布局SUV市场的第二款产品。

　　1、尺寸：力帆X50长宽高分别为4100/1722/1540mm，轴距为2550mm。

　　2、动力：力帆X50搭载一台最大功率71kw，最大扭矩133N.m的1.5L VVT发动机，动力充沛，加上208mm超高离地间隙，无惧任何路况。

　　十、力帆汽车方面对于力帆820和X50的市场前景有怎样的预期？上市时间？

　　强大的产品实力是一款车型赢得市场和消费者的根本。从这点上说，力帆820和X50的产品特点和优势都足够突出和出色。

　　力帆820将成为力帆汽车新的旗舰车型，在市场售价方面极有可能突破10万元大关。在占据份额最大且竞争最为激烈的10万元价格区间，力帆820期待在短时间内成为主力竞争车型也许难度不小，但B级车标准的工艺和品质，将成为力帆汽车造车水平的最佳印证，让市场和消费者看到力帆汽车真正的品牌实力，实现整体产品线品质后被和竞争力的大幅提升。

　　力帆X50的售价预计将在5-6万元区间。目前，该价格区间并非SUV主流的细分市场，力帆X50的硬派登场，不仅将成为一个全新的有力竞争者，更有望激发5万元档SUV车型细分市场的消费潜力，为消费者提供更多的视角和选择。另外，力帆X50还将在海外同步推出，这将是力帆汽车的下一款全球车型，在品质上给了消费者更多的保证。

　　十一、力帆820和X50对力帆汽车将带来哪些影响？

　　两款车型对于力帆汽车来说，都具有重要的意义，它们不仅让力帆汽车的产品线更加完整、丰富，力帆820让力帆汽车实现了从A00到B级轿车的全面覆盖，力帆X50改变了力帆汽车在SUV细分市场只有X60一款车型孤军奋战的现状，实现了对SUV产品线的有力补充，更重要的是，它们将助推品牌形象的提升，力帆820将是新的旗舰车型，出色的产品品质和性能在向消费者彰显出力帆汽车“更胜一筹”的造车能力的同时，更是力帆汽车向上突破10万元“天花板”的重要尝试，而力帆X50则是力帆汽车跻身SUV市场主流汽车品牌的重要砝码。

　　第五部分：关于力帆720马年款、X60马年款的不同点

　　十二、请简单介绍一下力帆720 马年款、力帆X60 马年款两款改款的不同。

　　马年款主要改动的地方除了造型外，还有配置的合理匹配。如X60的变速器进行更换，速比匹配，传动更好。720增加科技配置，如无钥匙启动，昼间行车灯等科技配置。

　　希望各位媒体朋友继续关注力帆720、X60，支持力帆汽车，谢谢大家！

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