二手车商定价格的注意事项

　　二手车的定价有别于新车，新车基本都是统一的价格，即使有所差异，也很小;二手车的价格可能会因为车型、车况、出售原因等，价格差异非常大。在购买二手车的时候，大多数时候都并非明码标价，而是通过不断的砍价来达到以一个合适的价位买到喜欢的二手车的目的，但是砍价并非胡砍或一味压低，而是要抓住要害，这样才能砍好价，买好车。

　　第一招：看车型，冷热有别。不同时期出产的不同车型，是有着不同的价格的，相对来说，畅销车型的中高端车因为销路好，维修方便，那么砍价的余地比较小，一般砍价幅度在10%以内;而一些冷门车型，需求量小，维修成本相对来说较高，二手车行为了尽快出手，会让利比较大，通常可以达到20%-30%。只不过在考虑这两种情况时，一定要考虑维修的成本，这样才能理性比较。因此，车型是砍价定位的第一个关键因素。

　　第二招：看车况，抓大放小。二手车肯定会有各种不同的问题，有些是小问题，比如说真皮座位上有些小磨损污渍啊，车漆有点小刮伤啊，这些问题都不需要花多少钱就能修复解决，不必太较真。对一辆二手车价格影响最大的是那些关键性的部件，比如说车架，底盘，发动机，电气系统，轮胎等，这些车况毛病绝对不能轻易忽视，抓一个就认真的解决一个，这才是压价的关键，而且你找出了这些关键部件的毛病，压价也会压得对方心服口服。在通过车况对二手常砍价的时候最好抓住那些大问题，将价格压下来，然后几十块钱就能解决的小问题就指出来，但是大度放过，就能获取谈判优势，抓住主要问题压价。

　　第三招：看手续，一定要齐全。车辆的手续是否齐全对车辆的价格影响很大，手续齐全的车辆肯定来源合法，并且处于合法的使用中和交易范围内，正规的二手车交易要求必须有车辆的登记证书、行驶本、车主身份证、购车发票、车辆购置附加费、养路费、保险等，还有就是验车有效期、违章情况，通过对这些车辆证件和车辆状况的检查，就能基本了解车辆的使用状况，就能保证自己购买到的车不会有法律隐患，可以放心的驾驶。若是某些重要的手续没有，价格再低不能买，买了可能会遭遇麻烦;至于养路费，违规记录等，若是不完整则可以认真查询，有问题就解决，避免到时候自己买单，增加购车成本，当然也是你压价的一个关键因素。

　　通过对车型、车况和车辆手续三方面的情况的掌握，你就能基本掌握砍价的主线了。二手车砍价是一门学问，在这门学问中关键就是要抓住主线，条理清晰，这样才能顺利砍价，买到便宜的好车。

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