个人卖车八步曲 如何高价卖掉自己的车辆

　　【亚讯车网 www.yescar.cn】经过十多年的发展，我国而二手车保有量已经突破一亿辆大关，二手车买卖已经成为国内其实市场重要的组成部分，这也加速了现有车主换车的频率。然而由于车辆信息沟通不顺畅，评估体制的不完善，交易方式存在的弊端，使得车辆价格成为二手车买卖双方之间的矛盾焦点。那么，作为卖家的您，又该如何以符合您预期的价格卖掉手上的车呢？下面我们一起来看看在线二手车网编辑给您总结出来的经验，相信能为您卖车提供帮助。

　　首先，所谓“货真价实”，意思是说真实车况是决定车价的最根本因素。车辆行驶本上记录的车辆信息自然不必多说，这就好像车辆的身份证一样，是唯一的，不可作假。比如机器型号，出厂日期，发动机型号等平时忽略的信息，在卖车时候也是要考虑进来的。回忆自己用车时候的出险记录，如果出过事故碰撞到什么程度，发动机，变速箱等关键部位是否进行过大修，平时有无按照厂家规定定期保养车辆，一些小刮蹭事故的磕碰和修补痕迹是否影响整个车身，都会计算入车辆的使用折旧率里，直接影响车辆的售价。一般如果出过大事故的车辆，就是再怎么维修，也会有修复痕迹的，是逃不过二手车经纪公司的眼睛的，往往事故车的车身结构和稳定性都会发生变化，所以如果车辆出现大事故，不要以为换了新配件就可以蒙混过关、提升车价的。

　　车辆外观干净，内饰整洁还是可以增加讨价还价的余地的。给想要卖车朋友提建议就是：如果车身有轻微划痕，可以自己进行处理，如果划痕较深，需要修补并喷漆；清洗外观并打蜡，可以让买主觉得车子保养的好；內饰也可以购买专用的汽车內饰清洁喷剂处理一下，过程并不复杂；发动机舱也可以用专用喷剂处理，洗干擦干即可。这些步骤可以自己动手，即节约了费用，又增加乐趣，同时通过这次“亲密接触”来感谢一直陪伴自己的爱车，从车里到外整理过程，大约用3小时左右就可以完成了。

　　其次，车辆手续是否完整，税费凭证是否齐全，有无违章记录也对车价有较大影响。车辆交易必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置税缴费凭证、车船税凭证、养路费缴讫单、保险单、年检合格标志、环保合格标志、保修卡等等，出售前要确定这些手续完整，税费齐全，中间缺少一样都是需要补交或者补办证明的，并且影响过户手续，无形中给交易增加了不必要的麻烦。如果缺少养路费、购置附加费等，必交的费用和滞纳金罚款都会从车价中扣除，而且补办比较麻烦，还是建议正常缴纳各项税费。如果在交易过程中养路费和保险还未到期，那持续的部分也会折价加入到车价中的，在这点上不会让卖车人吃亏的。二手车如果违章记录没有清楚的，也是无法进行正常交易的。

　　第三，车辆配置高不等于折价就高。这里有一个误区需要和大家解释清楚。我们在买新车时，同一车型下一般都会分不同的车款，比如基本性，舒适型，豪华型。拿宝来举例这三种车款之间可能就相差遥控钥匙，天窗，电动真皮座椅，6碟CD，倒车雷达等配置，而车辆本身价格相差超过万元。而在卖二手车的时候，无论车辆是否高配，行业规定是以基本型的价格定为原始购车价格来计算重置成本的，再扣除车辆的折旧率之后才是车辆的收购价格。当然高的配置也会适当加价，自动挡比手动挡一般不会加价超过8000元，其他配置也会折一些钱，但是相比买车时为高配多花的一万多快来说，这里加的就不足挂齿了。

　　一些爱好车辆改装的朋友，比如提升音响效果改机头加喇叭和重低音，加装车载电台，改避震，增加防倾杆，换轮毂轮胎等等，建议换车时候最好可以把这些设备转移到新车上或者出售，因为正规的二手车评估是不会计入评估价的。再有就是这些都属于个性化改装，完全取决于个人喜好，新的车主未必会喜欢的，反而变成了卖车的累赘。

　　第四，给自己爱车正确估价，做到心中有数。很多时候我们车上会夹有高价收车的小卡片，进入二手车交易市场会被车虫围攻，他们往往打着高价收车的旗号吸引想要卖车的用户，然后再用尽一切手段压低价格，造成最后成交价格和当初承诺的价格相差甚远，直到这时候车主才大呼上当，往往又是无处伸冤。为了避免这样的情况发生，建议车主交易时找相对懂车的朋友陪同，避免被车虫忽悠，同时强烈推荐找专业的评估机构对车辆进行测试评估。不但可以知道车辆的真实信息，同时也可以得到一个相对合理的评估价格作为参考。

　　第五，充分了解旧车市场行情和新车动态。车辆出售价格不仅仅取决与车况本身，还会受到旧车市场行情的影响，了解行情最有效的办法就是多去二手车交易市场，多找二手车经纪公司询问市场行情，几家对比，就可以得出一般的市场价格。比如一汽大众的捷达，市场饱有量大，维修方便，配件价格相对便宜，车子本身性能不错皮实，因此车价一直很稳定；再比如，北京市场出台新政策，黄标车停止办理过户手续，这就使市场上的黄标车价格猛跌，唯一的出路出售给周遍省市。

　　新车市场价格变动影响二手车市场价格，一般来说，新车降二手车必降，节假日前后特殊期除外。因为新车的不断降价，使得消费者觉得买新车存在不保值，降价快的特点，从而转投二手车。二手车出售的重置成本是按照类似配置同等车型的基本型价格定价，从基数上就会减少，所以新车价格降，二手车价格也会受影响。比如3年前购买的奇瑞旗云，全部购车费用超过10万，而现在的旗云最便宜的才5万多，即使以前的车辆配置再高，单购车款就相差5万之多，而现在的收购价格也就2-3万左右，相差极其悬殊。

　　第六，寻找可靠的适合自己的卖车方式。手机里也经常收到高价收购二手车，登门办理过户的短信，网站里充斥大量出售出售二手奔驰4万元的信息条，这些您都相信么？在生活中经常出现关于出售购买二手车的非正规途径和信息，往往让我们难分真假。由于不少人出售二手车都是第一次，都是毫无经验无从下手，所以在卖车前多多了解交易渠道，交易方式，选择可靠的适合自己的卖车方式，即节省时间，又顺利的将自己的车辆卖个好价钱。在确定卖车方式之后，千万别忘了卖车也要还价，这也是讲究技巧很关键的一步。

　　第七，选择合适的出手时机。这点是针对不急于出售车辆，又期待卖出好价格的朋友来说的。从深圳地区来看。一般节假日前都是二手车交易的上涨时期，人们选择外出用车的机会多了，所以在节假日到来前出售二手车往往可以卖的价格高些。而在节后和每年的6月到9月，算是二手车的淡季，因为新车的价格比较稳定，又没有什么特殊政策出台，所以交易量减少，必然这时候出售二手车的价格也不会是最高的。由于天气寒冷有了用车需要，加之新车为了完成销售量清库存，价格会比较不稳定等因素影响，每年的12月又是二手车交易的高峰，选择在这个时间之前出售二手车也是比较明知的。

　　第八，交易完成后，及时办理过户手续。这个步骤是友情提示。价格谈妥之后，车辆无论出售给个人，还是经纪公司，一定要签订二手车交易合同，进行机动车过户，被保险人变更，对养路费的交纳进行协商。最好可以复印二手车交易发票和过户证明作为存档，避免事后因为手续不全带来的不必要的麻烦。

　　卖车和买车一样并不是轻松的事，里面包含的不确定性和猫腻更多，通过上面提到的一些要点，希望可以帮助您真正做到“心中有数”。同时提醒您卖车心态很重要，车辆使用就会磨损折价，所以不能总想接近购买新车的价格去卖二手车。最后希望您能科学顺利满意的卖掉您的汽车。

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