徐州二手车市场2012年的变革

　　【亚讯车网 www.yescar.cn】李经理，在徐州市从事二手车行业多年，是当地小有名气的二手车经纪人。在跟李兄弟聊了2个小时的时间内，作为一个二手车编辑，我们明显能感觉到当地的二手车流通还处在一个初级阶段。

　　徐州二手车的“硬”

　　徐州本地二手车消费多数是5-8万的车型，购车理念基本停留在便宜为主。2005年的时候很多商家以经营几万元的家用车或是营运的小面，到现在经营的车型基本没有变化。徐州虽然算是江苏地面，地理上属于南方，但是风土人情仍有典型的北方特征，无处不在的“硬”道理决定了徐州各行各业都有各自的“硬”，而二手车市场尤其明显。徐州二手车市场大大小小四、五个，其中润东是徐州最早的，而它旁边就是徐州市旧机动车交易市场，另外还有一些非常小的市场散落在城市之中。2012年10月占地400亩的银地二手车市场开业，它集合新车销售，二手车过户，工程车销售，工商，保险为一体，类似北京旧机动车交易市场，不过这个市场因为刚开业不久而且距离城市中心太远，目前人气还不旺。政府鼓励二手车经纪公司搬迁过去，但很多商家出于地段人气的考量，都不想搬过去，最终成就了众多“钉子户”。政府的规划与经纪公司实际利益的冲突，导致了目前这种僵持的状态。

　　徐州二手车外迁内销换格局

　　可以说徐州二手车市场的格局变化从2012年开始。这一年徐州开始执行汽车尾气国4环保标准，这明显提高了二手车市场的迁入门槛，因此也造成了徐州本地二手高端车越来越有市场。虽然徐州二手车价位普遍比较低廉，但是并不是代表没有高端车型买卖，像一般的二手车经纪公司商户都是经营15万以下的乘用车和营运金杯小面等，面对15万以上的二手车也会收购，不过都是联系好南京、上海、枣庄等地的二手车经纪公司，直接过户给他们，这也就是二手车行常说的“传车”，而对于上百万的豪华车型也是传给北上广等一线城市的二手车经纪公司，这样的新销售模式目前逐步在徐州市场发展开来。

　　徐州二手车经纪公司的“道”

　　徐州本地的二手车经纪公司在经营方面都有各自的生财之道。大多数公司还是只做车辆买卖的单一经营，但也有不少公司开始开展二手车买卖评估，过户年审，保险手续补办，违章处理等综合业务。在润东二手车市场中我们发现有的经纪公司专门做二手车过户代办，有的专门进行“传车”，有的专门进行违章验车代办，有的是自己收购自己销售，有的则是依托二手车网络平台经营发展，正可谓八仙过海各显神通。

　　另外，徐州各大二手车市场之间也在竞争，为争取更多的商户，车辆过户的费用就有明显的不同，300元、200元、150元，差价虽然不多，但这在以前都是不可能的，所以还是那句话，2012年是徐州二手车发展的变革一年。

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