东风日产为2012“深港澳国际车展”抛出优惠方案

　　“深港澳国际车展”向来是汽车经销商促销最集中的阵地，随着展会将近，不少经销商为此抛出了优惠措施。近日，笔者从东风日产深圳经销商东风南方了解到，车展期间，该品牌针对旗下现有9款车型，推出了9项优惠，最高让利4.5万元，多重回馈涵盖售前、售中、售后，并有多项附加值。

　　十全九美力度空前

　　深圳是主流汽车品牌在全国最重要的区域市场之一，也是全国车市竞争最激烈最完全的兵家必争之地。近年来，东风日产依靠旗下丰富的产品线，在乘用车销量排行中连战连捷，新天籁、轩逸、骐达/颐达、骊威、奇骏、逍客等车型早早就跻身单车月销量的“万辆俱乐部”，在深圳市场更是节节攀升，受到消费者的推崇和追捧，成为毫无疑义的领军品牌。

　　然而，今年以来，持续的淡市让不少主流汽车厂商“坐不住”，屡屡向消费者抛出“橄榄枝”，导致市场竞争加剧。总体而言，东风南方虽然顶住了来自同行的压力，但对于一年一度的车展销售旺季，表现出志在必得的决心，推出了今年以来最大的优惠方案，被业内誉为“十全九美”。

　　东风南方的市场部相关负责人称：“在车展推出优惠措施是每年的‘例牌菜’，一方面延续了往年的促销惯例，另一方面也是回馈消费者多年来的认可和肯定，所以其中既有购车优惠，也有更多的售后、附加值的内容。”

　　笔者了解到，这一系列促销方案包括：

　　1、由厂家支持，以1亿元的超级钜惠，在车价上让利，最高幅度达4.5万元，抛开利润力争在销量上实现深圳第一；

　　2、推出“先用后买”，可获得一天时间的实际试乘试驾，再决定是否购买，开创了深圳汽车营销的先河；

　　3、全年为东风日产车主免费提供代步车服务，保证车辆在维修保养期间能够正常用车；

　　4、只需交3年服务费用即能获得VPS防盗系统及车辆盗抢险，保证车主的用车安全；

　　5、购车即可100%中奖，奖品从5000元积分（相当于5000元现金）、3000元积分到1000元积分不等；

　　6、车展促销前10位车主将能赢得超级大苹果，取平安好彩头的寓意；

　　7、依靠日产金融按揭方案，可享受0利息0月供一站式便捷服务；

　　8、不限品牌不限车型，可以0首付换购新天籁，并有机会参加奥运伦敦旅游；

　　9、轩逸车型推出家庭总动员，有机会通过“东风日产宝贝秀”上电视、当明星、赢大奖。

　　重在实惠拒绝噱头

　　对于消费环境成熟的深圳车市，商家的促销在理性消费之下可谓毫厘尽显。简单地说，噱头营销的时代已经过去，真正能给车主带来实惠的措施，才能最终获得消费者的肯定和认可。

　　相比之下，东风南方此次促销有几点值得业界和市场的关注和借鉴。比如目前汽车厂商能够提供给消费者试乘试驾的机会并不多，而且试乘试驾时间、行程都比较短，难以满足消费者的实际需求。东风南方先行一步，推出“先用后买”，以一天的自由试乘试驾打破了此前业界的局限，开创了先河，不但满足了绝大部分消费者的诉求，也展示出了东风日产对自身产品的自信和竞争优势。

　　其“全年免费无间隙代步车服务”项目在业界并非独有，但这一服务通常只在部分高端豪华车领域开展。习惯于有车生活一族，汽车已经成为生活的一部分，加入由于车辆保养维修的缘故暂时失去这种交通工具，可能导致很多车主在工作、生活上无所适从。这项免费服务的推出，让消费者再次感受到东风日产“人•车•生活”理念贴心的一面。业内人士预计，这项附加服务在未来将会成为流行趋势，东风日产的做法值得业界的借鉴和重视。

　　至于汽车金融方面，随着车主年龄的降低，很多年轻人拥有人生第一辆车的奢望越来越触手可及。针对这一趋势及时推出相关购车按揭，将车主负担降到最低，也将是未来车市最具前瞻性的营销手法之一。

　　此外，将汽车生活融入到家庭生活中，以汽车文化影响消费的作用越来越明显，东风南方在这一领域一直走在同行前列，此次针对轩逸推出家庭宝贝秀，及时结合了“儿童节”的契机，也表现出了人文关怀的一面。

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