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2005 年4月8日,华晨金杯汽车有限公司在沈阳宣布,阁瑞斯全系列产品12款新车全面下线,“大金杯计划”正式出台。
所谓“大金杯计划”,就是华晨金杯隆重推出的“大金杯”战略计划:全面推出金杯品牌全系列产品,形成从低端5,98万元的轻型客车到高端23.98万元的国际商务MPV车型的崭新布局,从而使华晨金杯成为全国惟一一家拥有低-中-高全系列商务车产品链的厂家;借助金杯原来在商务车市场中拥有广泛客户以及产品高性价比、服务上乘等优势,争取计划升级购买MPV的消费者,能够喜爱和购买金杯阁瑞斯这款以2亿美元买断丰田技术、精心打造的国际标准的MPV。
国际标准的MPV,就是以使用轿车底盘和具有高级整体安全性标准为最突出特征的MPV产品,在多功能基础上具有轿车的舒适性和整体安全性,这同时也成了判断MPV产品总体水平的主要标准。现在国内市场上绝大多数的MPV,基本上采用的是与轻型客车相同的底盘,这在严格意义上来说,只是轻型客车的升级,而非真正意义上的MPV;这类产品在车身技术上,普遍采取焊接成形技术,难以满足MPV长途高速旅行的要求。因为MPV整体车体比轿车高大,因此,车身安全标准要求更高。
此次推出的阁瑞斯全新系列MPV产品的最大亮点,就是全部达到了MPV国际标准。一方面,阁瑞斯产品全部使用了国际标准的高级轿车底盘;另一方面,借助买断技术的优势,引进了丰田整车车体高张力钢板一次性成型技术,钢板的整体性非常强,中间没有拼接焊缝,抗冲击力更高,能充分抵抗来自外部的冲击碰撞,其保护车内乘客生命安全的性能位居世界之首,达到了世界顶级安全标准。
MPV市场是 80年代中期在美国崛起的一个全新的市场,该类型的汽车借助轿车底盘进行提升和加工,既具有轿车的舒适性和安全性,同时又加大了内部空间,具有宽敞性和多功能性,用以满足美国社会的需求。
近年来在中国社会当中,MPV也越来越被中国消费者所接受,并且逐渐成为市场当中的主流性产品。MPV不仅仅是多功能商务车,而且还可以用于旅游休闲,逐步成为一种时尚和经济的选择。在 MPV这个市场当中,存在着巨大的发展潜力和空间。
瑞风、风行等过去生产轻客的汽车厂家,在轻客底盘的基础之上稍加改进,推出了在内饰和外形方面比传统的轻型客车更好的商务型汽车,赢得了市场,
从而对金杯的轻客市场构成了冲击。
众所周知,金杯海狮是国内轻型客车的第一品牌,有着独占轻客市场半壁江山的骄人业绩。但是,面对中国正在崛起的MPV市场,面临着瑞风、风行等对传统金杯轻客市场的侵蚀和咄咄逼人的攻势,华晨金杯曾一度处于沉寂状态。面对这种局面,华晨金杯早在两年前就积极酝酿,要用更新的技术和更全面的服务,力争领先与占领新出现的MPV市场。
华晨金杯此次隆重出拳,用引进高端MPV的技术优势和自主品牌的竞争优势,打造出中低价位、高性能的国际标准的MPV,力争在10万到20万价位的MPV市场当中,成为领导者品牌,以进一步巩固它在商务车领域的产品力制高点。此次阁瑞斯全系列新品隆重上市,大金杯战略迈出了实质性的第一步。
首先,针对国内MPV市场,使用轿车底盘的MPV产品(如GL8、奥德赛等)普遍处于20万到30万一线的情况,华晨金杯震撼出击,一举将轿车底盘MPV的价格下探到12万元之下。华晨金杯此次推出的全系列阁瑞斯新车,除了品种价格齐全、总计达到12款、价位从11.98万到23.98万之外,最引人注目的是阁瑞斯金色之旅超值版这款在技术和标准上达到了MPV国际标准水平、属于高端MPV的产品,在价格上却只卖到11.98万元,与瑞风、风行这些依托轻客底盘的中低端MPV处于同一价格层面,由此刷新了国际标准MPV的最低价格。这一超值价格的推出,立即引了轰动。
这正是“大金杯计划”的一次强力出击:以绝对优势的性价比,推出中低价位的国际标准的高端MPV,从而在MPV市场当中,塑造出一个领导性品牌。从战略的高度来看,用国产价格打造国际标准的MPV,是华晨金杯采取走高端路线、终端价格战略的具体体现。这无疑将对整个MPV市场,产生历史性的深远影响。