2005年新春伊始，面对同为合资品牌的一汽丰田陆地巡洋舰系列，日产帕拉丁系列，以及即将雨后春笋般火速上市的哈弗、瑞虎、途胜、圣塔菲、途乐等如狼似虎的后来者，北京吉普汽车公司“联合品牌”在2005年将如何构思立体营销战略，以实现自身的优势突围，成了摆在今年“联合品牌”营销团队面前严峻的历史考卷。而要实现突围战略的第一步，就必须首先解决如何让“联合品牌”的系列优势变成中国目标消费者的理性数据库。有鉴于此,新的“联合品牌”营销团队在今年郑州的营销大会上为北京吉普公司的2005做好了全新的发展定位,即以“拓展、共赢，创造未来”为年度工作主题；群策群力，在充分听取各个层面意见的基础上为“联合品牌”及麾下的四个系列产品重新做了精确的市场定位。同时依照2005“金鸡行动”计划，公司从全年的新营销策略上将对新主题进行从空中到地面的立体推广，包括广告、软文及以拉升品牌人气为目标的多达上百次的地面推广促销活动。同时调动整个营销团队，在所进行一切市场活动中大力推广新的公司年度主题和各个产品的理念。我们相信，随着公司“联合品牌”新的市场定位主题全方位立体推广的到位，一个卓然群分于林林总总品牌之上的北京吉普汽车“联合舰队”每个成员的深刻内涵和独特形象将会在中国SUV目标消费群的心目中巍然屹立。

　　新营销路径：终端竞争力

　　“找准优势、匹配资源，拷贝典型、全线拓展” ，是当今优势企业保持领先，甩开竞争对手的有效途径。

　　北京吉普汽车有限公司是目前国内产品系列最全，生产历史最久，性能价格比最高的SUV第一企业。但以公司现有的诸多优势，与其所占有的市场份额是不相称的。营销团队在找准优势的同时，为迅速克服销售体系与整个渠道资源配置中结构性的缺陷，在新的2005“金鸡行动”中，公司在整个营销体系上推进了下列改进举措：

　　一、提升现有网络能力，拓宽主要产品与目标客户的接触创面。按北京吉普汽车公司2005 “金鸡行动”计划要求，目前的两个主打产品欧蓝德和Jeep2500将成为本次网络能力提升的一个主力目标。

　　二、实施扁平化管理，让整合营销进入第一级。根据“金鸡行动”整体部署，北京吉普公司将在区域管理上将全国市场细分为六大区域,强化管理职能，安排业绩优秀的六位区域销售高级经理坐阵一级指挥，此外由三位销售副总分别统管两个区域的销售。公司将直接赋予各个区域更大的直接销售的权力和主动调整资源的能力，以增强各销售区域的“话语权、决策权和分配权”。

　　三、金鸡唱晓，品牌宣传进入靶心化。2005年，北京吉普公司不仅策划提升了全新的公司年度主题 — “拓展、共赢，创造未来”，而且针对每一个产品系列都进行了更加精准和更加艺术的市场定位。在此基础上还制订了以高空软文和地面促销为载体的品牌宣传年度方针，使北京吉普公司联合品牌的每个成员的宣传能够达到直中靶心的目的，从而大大地提高了品牌推广的效率，将取到事半功倍的理想效果。

　　价格梳理：最具市场竞争力法则

　　北京吉普公司2005“金鸡行动”计划的宗旨就是要让更多的中国消费者敢于和能够接受当代全系列SUV不一样的完备功能与驾乘体验。为了履行这一宗旨，北京吉普公司2005“金鸡行动”的重要内容之一便是北京吉普公司“联合品牌”全系列车型性价比的再一次提升。

　　首先，“金鸡行动”将对全部的四大系列产品及其配件价格进行一次科学而严谨的梳理，其主要内容有：200多种配件降价10%以上，Jeep4000即日起降价20000元，与此前已经提前降价的Jeep4700形成比较科学的梯级价格体系；欧蓝德系列分别降价3000至15000元不等，MITSUBISHI帕杰罗SPORT各款普降10000元左右；Jeep2500则继续维持今年元月份降价后的价格。

　　尽管降价对公司会带来一定的成本负担，降价却是对消费者的一种特殊礼遇。

　　近年来，北京吉普公司在不知不觉之中，已经走到了国内SUV性价比的巅峰(见附表)！2005“金鸡行动”在进行价格调整的同时，将更加密切与广大消费者的信息交流与沟通，以实现信息对等、利益与共。

　　对Jeep系列车型而言， Jeep品牌曾经是全世界越野车和SUV的代名词，Jeep4700/4000这两款车更是戴姆勒-克莱斯勒股份公司在全世界最成熟车型，定位于“纯正越野血统的豪华”！应用了与时俱进的高科技科学技术。Power-tech V8引擎提供澎湃的动力；Quadra-TrackⅡ智能四轮驱动系统，让车主驾驭这个1.8吨的大家伙可以“无往不至，无所不能”。而全承载车身，则提供了国内同档次轿车无与伦比的舒适性。而她的高安全性、超强越野能力、大空间及目前所具有超强竞争力的价格，都充分体现了她给中国用户的特别礼遇。其中创造国产高档SUV“第一性价比”这一点也是国内任何竞争对手都不敢正面接招的。

　　同属Jeep品牌旗下的的Jeep2500更是以“国产第一越野车”的称号深入人心，是迄今为止国内西部山区和全国基层政府深入乡村的交通首选，是纯正越野血统的经典。其成熟的技术，经典的硬朗造型，最实惠的价格被日益庞大的越野爱好者拥趸，特别是她稳定的品质更令国内同档次SUV车型望其项背。

　　另外，对于公司麾下的Mitsubishi品牌，与Jeep品牌比较，虽然在越野车和SUV领域算是后起之秀，但眼下已经成长为这个领域的另一著名品牌。曾连续九届夺取“巴黎-达喀尔拉力赛”总冠军更验正了它越野车的坚强品质。帕杰罗SPORT，是MITSUBISHI PAJERO赛车民用系列中的杰出代表。其应用的世界上最细的发动机油喷嘴保证了充分的雾化效果，成为同级别中省油的典范。

　　欧蓝德是另一款由北京吉普公司生产的MITSUBISHI品牌多功能经典车型，是世界上首创介于SUV和轿车之间的交差车型(Cross-over), 又称CUV(CUV - Car-based Utility Vehicle)，她的高通过性、高安全性、舒适、良好视野、全驱全能的表现让其一上市就形成热销。

　　特别值得一提的是，欧蓝德不仅比国内相同排量的SUV省油，而且比大多数同排量的轿车还要省油。在2004年媒体安排的节油试驾大比拼中，优胜者的成绩是每百公里5.61升，低于厂家公布的5.8升的百公里匀速油耗指标。参与者的评价是“太不可思议了！真是大大超出我们的期望！”而这一切都要归功于三菱汽车高科技的发动机。

　　业界认为，北京吉普公司的2005“金鸡行动”中的品牌策略、新营销路径和全系列的价格梳理就像是三把熊熊燃烧的大火，而联合品牌就是一只火中的凤凰，一定会在2005的炼狱与涅?中再生。

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