近日，丰田重量级国产新车锐志在成都与西部媒体见面。这是继大连、西安后，全国媒体锐志巡展第三站。锐志即将上市，将挑战君威、雅阁、蒙迪欧这中高级车“三雄”，从对手“饭碗”中找到自己的一席之地。
 
　　运动特色差异化营销

　　君威、雅阁和蒙迪欧，可谓中高级车风格迥异“三剑客”。君威沉稳大气，车身较大，商务味很浓，像一位成熟稳健的中年男子。雅阁精致、时尚，为有生活品质和思想前卫的人所青睐。而蒙迪欧则显得尊贵和中庸，不事张扬。

　　巡展展台上，黑色的锐志极具现代感的造型，和新锐的气质震住了在场的人。锐志，是产品对目标消费群总体特征的描述——超前于时代的“锐”，勇于挑战、锐意进取的“志向”。目标用户群，为“对时代潮流敏锐，富有挑战精神和进取心，有远大志向”的人群。

　　在车型风格上，锐志更强调运动的一面，以此形成差异化经营。

　　“锐志打的是细分市场。”业界分析，锁定这部分精英人士，看似路子很窄，其实含金量极高——他们勇立潮头、创造着经济奇迹、书写着商业传奇，感染和带动着周边人群。这些精神符合社会总的精神特征，看似细分市场，其实打的是主流车的主意。

　　一位重庆经销商认为，锐志的目标群定位，很符合重庆人的精神特质。重庆人的创业精神全国闻名，很多老板白手起家。

　　业界猜价不超30万元

　　一汽丰田人士表示，今秋上市时间不变。

　　锐志新车将有2.5和3.0的排量。而君威、雅阁、蒙迪欧基本都有了这两个排量，具体价格在二三十万元不等。

　　售价仍然成谜。一汽丰田副总王法长笑侃：“1元以上……”一种说法是，锐志定位在佳美和皇冠之间，从一汽丰田的产品系列分析，将填补其在中高挡车市场空白。参照一汽丰田定价策略，以及竞争对手分析，并参考其在日本的售价，业界猜测其最高配置车型的售价不会超过30万元。

　　锐志的内在品质，也符合精英人群定位。据称，锐志的细节设计，都源自“赶超高级车的驾乘感受”这一基本理念。

　　巡展会公布了锐志的卖点：首次采用了通常高级车所采用的FR前置发动机后轮驱动技术，使顺畅的操控性与澎湃的驱动力兼收并蓄，真正实现了中级车中顶级的行驶性能；其四轮更接近车身四角的贴心设计，最大程度上实现了低重心稳定感，前后车身重量54:46的理想分配……